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#28 自分達が売っているものは何か―価値と意味―
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【テーマ📚】
企業がビジネスを通じて売っているものは何でしょうか？
北海道の土産菓子や乳製品を例におしゃべりしました。
【内容📔】
・コロナ禍でも元気な企業と、そうでない企業の違いは？
・環境が変化した時に対処できる柔軟な組織かどうかが重要。
→実際にアイデアを出すのが難しい。何をしたらいいかわからない。
→自分達がビジネスを通じて売っているものは何か？
→本質を見極めることが基本かつ重要。
・生キャラメル、白い恋人の例
→お菓子を通じて何を売っているか。顧客が買ってくれているものは何か。
（※注：2022/5/6現在、白い恋人はオンラインショップで購入できます。）
・顧客に「コレじゃない…」と感じさせてしまうと、店としての魅力がなくなる。
・死の谷…第二弾が全然売れない場合は、第一弾の時に売れていた理由の追求が弱い。
・アイデンティティ…自分たちは何者であるかを追求することが、競争力や魅力になる。
・本質を見極めて定義することで、具体的な工夫に反映することができる。
・価値と意味（量的と質的、機能的と情緒的）。
→価値と意味の両方が強いと、商品力が高い。口コミでは意味レベルが重要。
※昨年収録した音声のため、現在の状況と異なる点がございます。ご容赦いただけると幸いです。
【出演🎙】
佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）
いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
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#経営学 #経営 #マーケティング #レター募集中
2022年5月6日
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