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#705.みかんとリンゴで比較をし、イチゴを忘れるな~果物で例えるマーケットの話

スポーツトレーナーの弘田雄士です。 本日は「みかんとリンゴで比較をし、イチゴを忘れるな」というお話をしていきます。 -------------------------- トレーナーに必要な10年後も生き残るための戦略2022 → https://yuji163.com/career-seminar-schedule/ ・妹のような沖縄の友人からのマンゴーの贈りもの →梨が美味しい時期になり、お中元で送ったりも ・果物の話のようだが「みかんとリンゴで比較せよ」というマーケットの話 →従来は英語で「apple to apple」と言われていた →比較対象を間違えるな、という意味 →しかし価格競争に巻き込まれないために「リンゴとミカンの法則」というのも知られている →同業他社と同じ価値で比較しない(こっちが安いですよ!ではNG) →例えばパーソナルトレーニングで、「1回◯◯円」、「駅から近い」を売りにしているところに対して 「アスリートへの指導を20年以上行ってきたプロの指導が受けられます」 →全く違う価値を前面に押し出す →自分の商品の強みをしっかりと分析し、早い・安い・近いみたいな売り方にはしないほうがいい ・イチゴの法則(1:5の法則)というのもある →新規のお客様を獲得するには、既存のお客様の5倍のコストがかかるという法則 →ファンになってくれた方、既存のお客様からのLTVを伸ばすことを優先したサービスを考えるべき フルーツに絡めてマーケティング感覚もしっかり養っていこう ------------------------- 感想やご質問もお待ちしています! 弘田雄士Twitterもぜひフォローお願いします。 → https://twitter.com/yuji163 #SPP #スポーツ #トレーナー #トレーニング #ビジネスキャリア #キャリア戦略
2022年8月16日
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