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【営業の掟】いつでも帰る覚悟で！
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営業歴20年、営業マネージャー
営業にも手品と同じく、トリックがあると知ってから、
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-------<自己紹介>--------
新卒で教育研修のコンサル会社に就職。
運任せの営業しか出来ず、ダメ営業の烙印押されクビ。
IT企業での広告営業に転職し、再起を誓う。
営業のトリックの存在に気付き、そこから業績爆上がり。
現在、一部上場企業の営業マネージャー。
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•勉強と同じで営業にも公式がある、知ればまぐれがなくなる
•営業とは、相手に影響を与えること
•売るとは、顧客の心を揺さぶること
•スピードは大事、質はもっと大事、でも量が全て
•営業1位を目指すから苦しい、第一集団に入ればそれで十分
•油断させて一撃で仕留めるのが営業の醍醐味
•買ってくれる顧客を探すのが営業の仕事
•クレームは商品ではなく、売り方で決まる
•たとえクレームになっても、一瞬で鎮火すればいい
•ホームランではなく、打率が高い営業が良い営業
•結局、知らなくて、出来ないが8割。知れば誰でも出来る
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4月24日
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