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#413 みんなと同じサービスではなく、自分の力で悩みを解決できるものを考えて
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サービスが売れない...という方に聞いて欲しい。
それ、みんなと同じサービス売ってませんか？
例えば「パーソナルカラー診断」を自分のメニューに入れていたら。
パーソナルカラー診断そのものに需要はあっても、それをわざわざあなたから買う理由はどこにあるでしょうか？
口コミで選ばれるなんて話もありますが。
神奈川にいる私が、「パーソナル診断受けたらめっちゃ良かった！」
と言っても、福岡にいる友人は私と同じ人から診断を受けてくれるでしょうか。
来ません。福岡にいる人からパーソナル診断を受けます。
講師制度をとっている講座も同じです。
認定講師の資格を取ったからといって、あなたから買う理由は？
生徒数が多くて評判の良い認定講師がいたら、同じエリアの講師がいたら、あなたを選ぶ必要性はほとんどないわけです。
だからみんなが使えるメニューではなくて、あなただけが提供できるメニューを用意する。
提供する内容は結果的に一緒でもいいんです。
でも、メニューの内容で売らない。みんなと同じものを売らない。
パーソナルカラー診断やってます！で売らない。
パーソナルカラー診断を使うけど、売るものは「あなたの宣材写真を一番魅力ある形で撮ります」にするとか。
あなたのサービスだから良い、というところにフォーカスを当ててください。
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2月10日
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