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時間と売上を拡大！Web事業者が意識すべき３つの成長段階

Webプランナー田原やすのりがお届けする「ビジョナリータイム」。今回はWebの事業者がステージを上げる3つのフェーズについてお伝えします。 Webデザイン、ライティング、コーディングなど、Webの仕事をしている方は、特にクライアントありきで仕事をしている場合、ステージを上げていくための段階があることに改めて気づかされます。そこで、どのようなフェーズがあるのか改めて考えてみた結果、3つのフェーズがあると思いました。 1. 点で仕事を取れるようになるフェーズデザインスキル、ライティングスキル、YouTubeスキルなど、「私はこれができます」と言えるスキルで、点で仕事を取れるようになることが重要です。必要なのは、あなた自身のスキルアップ。単純に「デザインできます」と言っても、どんなデザインができるのか客観的には分かりません。自分がこれまでどんなことをやってきたのか、どんなデザインができるのか、どんなサポートができるのかを、ポートフォリオなどを通して見えるようにしておくことが重要です。そうすることで、「〇〇さん、LP作れるんですね。じゃあ今回お願いしていいですか？」といった依頼が来るようになります。点で仕事を取れるようになるためには、ポートフォリオを作成したり、自分ができることを明確にしていくことが大切です。 2. 線で仕事を取れるようになるフェーズ点で仕事が取れるようになってくると、次に壁になるのが単価の壁。単価の壁を越えていくには、線で仕事を取れるようになる必要があります。先ほどは点で仕事を取ることでしたが、今度は線で仕事を取れるようになる。つまり、全体を設計できるようになっていく。例えばデザインで言うと、このデザインをするためには何が必要なのか、どんな言葉を入れるべきなのかといったコピーライティング、そもそもどんな企画・コンセプトが必要なのか、改善できる点はないか、など。前の仕事、デザインだけでなくその後のコーディング、ページ作成、お客様へのアプローチ、動画配信、メール・LINE送信など、後の仕事も取れるようになる。単純に「ここできます」ではなく、全体設計ができるようになり、「こういう風にすればいいんじゃないですか」とお客様に提案できるようになる。プランニング力を付けていくことが、ステージを変える鍵となります。ここで売上を伸ばす、売上を拡張していくことができるようになります。 3. 人にお願い、人に仕事をお願いできるようになるフェーズ売上を伸ばせるようになってきたら、次の3つ目のフェーズは、人にお願い、人に仕事をお願いできるようになるフェーズです。これは、ディレクション力を付けていくことに繋がります。自分でできることを自分でやっていけば利益になりますが、時間には限界があります。そこで、誰かに依頼できるようになるフェーズが必要になります。例えば、自分よりデザインスキルのある人に依頼するなど、お客様の意図を汲み取って、それを依頼できるディレクション力が必要になります。これは、売上拡大というより、時間拡大をしていくフェーズです。重きを置いてフェーズを作っていくことが重要です。プラスアルファ：影響力を拡張していくさらにフェーズを上げていきたいという方は、影響力を拡張していく必要があります。具体的には、自分で売上をコントロールできるようになる、4つ目のフェーズです。セルフプロデュース力とも言えます。これまではクライアントさんの仕事がメインでしたが、自分の商品・サービスを持ち、集客や売上を自分でコントロールできるセルフプロデュース力を付けていくと良いでしょう。ただし、いきなり4番目のフェーズに行こうと思っても、ベースがなかったりすることがあるので、1, 2, 3, 4という順番でステージを上げていくのが良いでしょう。まずは点、そして線で取れる、そして3つ目は仕事をお願いできるようになる。そのさらに先としては、セルフプロデュース、自分で売上をコントロールできるようになる、といったフェーズ分けとして、皆さんも考えてみていただければと思います。今皆さんのステージ、フェーズはどの部分になるでしょうか？恐らくWebスキルやノウハウなど、学んできたものがあると思いますので、1本目のフェーズはできているのではないでしょうか。なので、次のフェーズ「線で取れるようになる」ことをしっかりとして、売上を拡張していくことをぜひやってみてください。具体的な方法など、聞きたいことがありましたら、レターやメールなどでリクエストいただければ嬉しいです。プラスアルファで何かアドバイスできればと思っています。 3月に入り、春も近づいてきました。新しい綺麗な花なども彩っていきますので、ぜひ皆さんも開花させていきましょう！今回は以上です。この番組はWebプランナー田原やすのりがお届けいたしました。最後までご視聴ありがとうございました。 #WEBプランナー #YOUSEED株式会社 #田原靖識 #ビジョナリータイム #VISIONARYTIME

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WEBプランナー田原靖識によるYouTube &ラジオ番組「VISIONARY TIME(ビジョナリータイム)」。マーケティングをもっと自由に！もっと楽しく！をテーマに、毎週日曜日AM9時に配信しています。 YOUSEED株式会社公式HP https://youseed.co.jp/ 田原靖識のブログ https://youseed.biz/ WEBプランナーとは？無料プログラム https://youseed.co.jp/mailmagazine5th/