代理店ビジネスは、紹介してもらったエンドユーザーには、必ず紹介してくれた代理店と一緒に行くようにするといいですよ。
そのうち、同じお客さんを紹介されるケースも出てくるでしょうけど、紹介してもらった案件ごとに必ず個別に一緒に行く、ってテイを見せておくと、スカンクさんは、しっかり、最低限の「暗黙の商流のルール」を守ってくれる人なんだな、と、信頼してくれるようになると思います。(すいませーん💦💦💦あの案件は、あちらから先にご紹介いただいたものだったので、、、次はぜひ、先にお話しいただけたら、めちゃくちゃ助かります!、、、みたいな感じ)
飛び越して、単独でエンドユーザーと話し始めると、二度と別の客も紹介してくれなくなるリスクが増えると思います。スカンクさんの会社のサービスが、初期のiPhoneくらい需要があるなら別のですけど、競合がでた途端に、手のひら返されると思うのでご注意を