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[昼活Webマーケ]｢うちの良さが伝わない」とお悩みなら…「通過順」をチェック
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"｢うちの良さが伝わない」とお悩みなら…買い手の判断基準の「通過順」をチェック
価格・納期・品質…判断軸が複数あると「全部を並列で比較してる」と思いがち。でも実際は、足切り→足切り→最後に比較、の直列構造になっていることが多いです。だから強みA・Bがあっても、その前の条件C・Dで落ちていたら見られません。
「うちの強み、分かってもらえない」の原因は、強みの内容より“見せる順番”かもしれません。顧客がどの要素を先にクリアし、その次に何を見るのか。判断の通過順を把握して、早い段階で安心材料を出すと反応が変わります。
#マーケティング
#顧客心理
#意思決定
#セールス
#中小企業マーケティング
■運営・進行
株式会社ラウンドナップ（ラウンドナップWebコンサルティング）
代表取締役・コンサルタント 中山陽平
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