ユニクロ BtoB ｢UNIQLO UNIFORM｣ ビジネスモデル #2800

面白い事例ありがとうございます ユニクロのB2Bを検討、社内ではこれまでも検討はあったのでは❓と思いました。今までは何故止めていて、今回は何故進めたのか気になりました。

コメントありがとうございます。 UNIQLO UNIFORM の本格展開には「なぜ今なのか」という背景があるようですね。 ビジネス環境として、コロナ禍以降、働く場でも快適さや機能性を求める声が高まり、ユニフォームに対するニーズが大きく変わったとのことです。従来は一からオリジナルを作るのが当たり前でしたが、手軽に・手ごろに・すぐに届くユニフォームが求められるようになったと。 実はユニクロ自身も「BtoB は一から開発するもの」と考えていたようですが、顧客企業はすでにユニクロの既製品にロゴを入れてユニフォームとして活用していたとのこと。顧客の行動が先に進んでいたことにユニクロは気づき、既存商品＋ロゴ入れという発想の転換が生まれたようです。 加えて、国内の店舗拡大が頭打ちになる中で、BtoB が新たな成長の柱として期待されているという事業戦略上の判断もあると思います。

多田さん ありがとうございます。 検討はしていたが、従来のオーダメイドではコストが合わないという認識があったのが要因だったと理解できました。 ありがとうございます。