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相手の顔色を伺いまくってものを売る
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相手の顔色を伺いまくってものを売る！提案書作成で最初にすべき「マーケットイン」思考
こんにちは。ナビゲーターのヨシキです。
今回の「WEBマーケティング戦略室」では、提案書を作成する際の方針決定において、非常に重要となる「マインドセット」についてお話ししています。
皆さんは提案書を書くとき、自社の商品やサービスをどうアピールするか（プロダクトイン）ばかり考えていませんか？
実は、提案書作成において最初にすべきことは、商品設計でも相手のサービス勉強でもありません。「相手の顔色を伺うこと」、つまり**「評価項目や評価配分を推測すること」**だと私は考えています。
決裁者が誰なのか、その人が何を求めているのかを徹底的にリサーチし、相手が本当に欲しているものを提示する「マーケットイン」の思考を持つための実践的なヒントをご紹介しました。
今日からぜひ、決裁者の思考を読み取るためのアンテナを張り、フットワーク軽くリサーチなどの施策を試してみてくださいね。
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また、得た知識を定着させるためにはアウトプットが非常に大切です。今日の放送を聞いて感じたことや、これからの行動目標などを、ぜひコメント欄に書き込んでみてください。
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一人ひとりが持つ「ビジョン」が実現すれば、その集合体が、きっと世の中をより良くしていく。
私はそう固く信じています。
この配信は、あなたのビジョン実現を全力で応援するための「ギフト」です。
経営者やWEB担当者をはじめ、ビジネスに関わるすべての方へ、実践的な情報とマインドセットをお届けするのが私のミッションです。
【パーソナリティ紹介】
ヨシキ / 47歳
・WEB制作・システム開発会社 経営
・WEBマーケティング歴20年以上の専門家
・（実は、YouTubeより早く動画共有サイトを立ち上げ、ヒットさせた経験も！）
・趣味：トレイルランニング、家庭菜園（6歳と3歳の息子の父です）
4月20日
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