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思いだけでは届かない！お客様が本当に買いたくなる たった一つの理由
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自分の思いは伝えたのに、なぜかYESがこない...
熱心に説明したのに、なぜか契約がいただけない…
目標に向かい一生懸命であればあるほど、悩んでしまうこと、ありませんか？
私もそうでした。
「この商品の良さを伝えなきゃ！」「私の熱意を知ってほしい！」
その一心で、自分の「思い」ばかりをぶつけていた時期がありました。
でも、
残念ながら、「思い」だけでは商品は売れないのですよね。
なぜなら、
お客様が本当に興味があるのは、私たちの思いではなく、
「自分の悩みがどう解決するのか？」
「自分の望みが、どう叶うのか？」
その一点だけだからです。
これは「思いが強い人」ほど陥りやすい、落とし穴なんですよね。
お客様が「それ、私に必要です！」と身を乗り出すには、
「私の思い」を「お客様の解決」へとつなげる必要があるんです。
その切り替えができた時、営業の景色は驚くほど軽やかになります😊
5月6日
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