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マルシェにおけるマーケティング戦略
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マルシェの「勝ち組」に学ぶ！WEBマーケターが見た対面販売の極意
こんにちは、GWはバナナチップスを売り歩いていたバナナ売りのヨシキです。
今回の配信では、GWの3日間、実際にマルシェの店頭に立って見えてきた「マルシェにおけるマーケティング戦略」についてお話しします。普段はWEB制作やシステム開発といったBtoBの世界にいますが、BtoCの対面販売には、WEBマーケティングにも通ずる「商売の本質」が詰まっていました。
企業の経営者やWEB担当者の皆さまが掲げる「ビジョン」を実現するための実践的なヒントを、今回も「ギフト」としてお届けします。
🎙️ 今回のトピック：マルシェ攻略の5つのポイント
「場所選び」がすべて：ターゲットとテーマの合致
マルシェごとに来場者の目的（テーマ）は異なります。自社の商品がその場の空気感に合っているかを見極めることが、失敗しないための最重要事項です。
来場者のモチベーションに合わせた「価格戦略」
「ついで寄り」の場所なら手軽な価格帯を、マルシェ自体が目的の場所なら、質の高い高単価商品も手に取ってもらえます。
立ち止まらせる「フロント商材（撒き餌戦略）」
本命商品を売るために、まずは目を引く安価なものや試食で「足」を止める工夫が必要です。
商品との距離をゼロにする「0距離展示」
「見れる」ではなく「手に取れる」配置。物理的な距離を縮めることが、心の距離を縮め、会話のきっかけを生みます。
空間と店員が作る「世界観の演出」
限られたテントの中で、いかにブランドの世界観を表現できるか。服装を含めた事前の準備が成否を分けます。
💡 マーケティングの核心：すべてはマインドセットから
ビジネスは主観ではなく、客観的なデータに基づいて行うものです。今回、私がマルシェで見聞きした「勝ち組」の共通点は、お客様の反応を冷静に観察し、戦略的に「仕組み（システム）」を構築している点でした。
「まずはやってみる」という挑戦者のポジションを忘れず、常にアンテナを張ってフットワーク軽く施策を試すことが、ビジョン実現への近道だと私は考えています。
このチャンネルでは、あなたのビジョン実現を全力で応援しています。
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👤 パーソナリティ紹介
ヨシキ（47歳）
WEB制作・システム開発会社を経営する、WEBマーケティング歴20年以上の専門家。
プライベートでは、6歳、3歳の息子と、2025年に生まれた長女の3児の父。趣味はトレイルランニングと家庭菜園。
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本気でビジョン実現を目指す中での課題やお悩みは、お気軽にご相談ください。▼お問い合わせフォーム
#WEBマーケティング #マルシェ #対面販売 #BtoC #経営戦略 #マインドセット
5月7日
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