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#77 「高すぎる」は実力じゃなく設計の問題
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「高単価にできない。その感覚の正体を話します——「高すぎる」は実力じゃなく設計の問題」です。
こんな方におすすめです。
・値段を言うたびに「高すぎる」と言われて自信が揺らいでいる
・実力はあるはずなのに価格が通らない
・高単価にしたいけどどこから変えればいいか分からない
この回では、
「高すぎる」と言われる本当の理由と、価格納得に必要な「感情的な納得」と「数字の納得」の2つの設計について話しました。
聴いた後には、
「高すぎる」と言われるのが実力の問題ではなく設計の問題だと分かり、何を変えればいいかが見えてきます。
今日の問い：
あなたの価格に「感情的な納得」と「数字の納得」の両方は設計されていますか？
当てはまった方は、コメントで「高単価」と送ってください。
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