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本を読んでから来る人は、最初から信頼している
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「本を読みました」——この一言から始まる商談が、経営者の時間構造を変えます。最初の30分、自己紹介と会社説明に使っていた時間が、丸ごと消えるのです。
今回のエピソードでは、156冊のプロデュース現場で繰り返し見てきた「商談の入口が変わる」という構造を、音声でじっくり語りました。
▼話している内容
・初回商談の最初の30分が、なぜ「説明」で消えるのか
・本を事前に読んだ相手は、商談を「うちの場合はどう応用できますか」から始める
・「説明してから信頼を得る」順番が、「信頼してから話を聞いてもらう」順番に逆転する構造
・自費出版でもKindle出版でもなく、書店に並ぶ商業出版だけがこの構造を作る理由
・第三者保証——出版社が編集者の判断と社内稟議を通して世に出す、という事実が持つ力
・私自身が18年前、2008年に源出版から出した『話術！虎の穴』が、今も毎月仕事を連れてくる話
・出版後30〜90日で「商談の入口が変わった」と口を揃える著者たちの共通点
・1冊目を出さない選択は、毎月「最初の30分」を払い続ける選択でもある
▼こんな方に聴いてほしい
・初回商談の前半30分が「説明」で消えている
・相手の警戒を解くために、毎回実績を並べている
・「読みました」と言われる接点が、今は存在しない
3つのうち2つ以上当てはまる経営者の方は、1冊目の商業出版が経営構造を変える余地があります。
▼無料個別面談のご案内
今日話した「商談の入口が変わる構造」を、あなたの会社の場合どう設計するか——15分でも話せば方向性は見えます。法人契約、融資、採用、メディア取材——商業出版の著者になった瞬間に開くドアの話も、その場でお伝えします。
商業出版プロデュースは156冊・100%商業出版の実績。著者の費用負担はゼロ、書店に並ぶ第三者保証を最短10ヶ月で手に入れる仕組みです。
無料個別面談はこちら： https://bizsp.net/publishing/
月先着5名限定。1件のプロデュースに3〜6ヶ月を要するため、同時進行できる件数に上限があります。今月は残り2枠です。
#商業出版 #経営者 #ブランディング #出版プロデュース
6月30日
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