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#103 紹介してもらったのに連絡が来ない理由——紹介動線は設計するものだ
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「紹介してもらったのに連絡が来ない理由——紹介動線は設計するものだ」です。
こんな方におすすめです。
・紹介してもらったのに相手から連絡が来ないことがある
・BNIで2年いるのに紹介が安定しない
・紹介者に何を言えばいいか伝えられていない
この回では、
「紹介された人が動かない原因」と、紹介者が使えるスクリプトの3要素についてお話しました。
聴いた後には、
今日からスクリプトを用意して紹介動線を設計できるヒントが見えてきます。
今日の問い：
あなたの紹介者は今、何をどう言えばいいか分かっていますか？
コメントで「スクリプト」と送ってください。
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https://lin.ee/lPfIfo5
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LINEで「スタエフ聴きました」または「スクリプト」と送ってください。
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#営業設計
7月9日
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