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#104 同じ話なのに拍手とあくびに分かれた——ホワイ・ホワット・ハウの順番
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「同じ話なのに拍手とあくびに分かれた——ホワイ・ホワット・ハウの順番が届き方を変える」です。
こんな方におすすめです。
・話の内容は良いはずなのに、なぜか伝わらないと感じている
・発信やプレゼンで反応にムラがある
・BNIの紹介トークや自己紹介を改善したい
この回では、
全く同じ「目薬の話」を順番だけ変えて実演したエピソードと、「ホワイ→ホワット→ハウ」という順番設計についてお話しました。
聴いた後には、
発信・セミナー・紹介トークを「ホワイ→ホワット→ハウ」に組み替えるヒントが見えてきます。
今日の問い：
あなたの発信や話、「なぜ」から始まっていますか？
当てはまった方は、コメントで「順番」と送ってください。
▼ LINEで無料セミナーを受け取れます
https://lin.ee/lPfIfo5
▼ 個別に整理したい方へ
LINEで「スタエフ聴きました」または「順番」と送ってください。
#プレゼン設計
#伝える力
#ニューロマーケティング
#発信設計
#BNI
#紹介営業
#コミュニケーション
7月9日
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