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#119 「なんかいい人」から脱する——症状の言葉が紹介を変える理由
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「紹介者の頭に残る言葉——症状ワードが記憶の検索トリガーになる理由」です。
こんな方におすすめです。
・1to1はしているのに紹介が増えない
・「なんかいい人」と言われるが紹介につながらない
・自分のターゲットを一言で説明できない
この回では、
精緻化符号化・文脈依存記憶の観点から「症状ワードが記憶に定着しやすい理由」と、具体的な症状ワードの作り方についてお話しました。
聴いた後には、
「属性で語る」から「症状で語る」への転換視点と、次の1to1で使える一言
が手に入ります。
今日の問い：
あなたが一番うまく助けられる人の「症状」を一文で言えますか？
当てはまった方は、コメントで「症状」と送ってください。
▼ LINEで無料セミナーを受け取れます
https://lin.ee/lPfIfo5
▼ 個別に整理したい方へ
LINEで「スタエフ聴きました」または「症状」と送ってください。
#ニューロマーケティング
#BNI
#無形商材
#起業
#紹介営業
#言語化
#記憶
7月13日
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