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リスティング広告の予算を「エイヤ」で決めていた僕の話
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事業責任者時代、リスティング広告の予算を根拠なく「月100万」と決め、3ヶ月でCPAが想定の3倍に。マーケター転職後に気づいた「構造的な問題」と、採算の合う予算を出すためのロジックを体験談ベースで語ります。
このエピソードで話すこと：
- 「エイヤ予算」の本当の怖さは、失敗時に原因特定ができなくなること
- キーワード選定で「5〜10個に絞る」理由
- 単純平均ではなく加重平均CPCで計算すべき理由
- CVRは3シナリオ（悲観・中間・楽観）で設定する
- BtoBは「受注CPA」まで見ないと赤字に気づけない
▼ 元記事
https://digimatact.com/listing-ads-budget-formula/
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7月21日
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