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本を渡した瞬間、営業資料が「営業用に作られた資料」から「著者の信頼そのもの」に変
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営業資料を渡す瞬間と、著者の本を渡す瞬間。相手の受け止め方が根本的に変わります。
156冊・100%商業出版の現場で確認してきたのは、「本を事前に読んできた相手との初回商談は、最初から深い話ができる」という共通パターンです。
説明に30分かかっていた前段階が消える。成約率が上がる。単価が上がる。一石三鳥です。
なぜか。
相手の心理が「説得してほしい相手」から「既に信頼している相手」に切り替わるからです。
自費出版でも電子書籍でも形としての本は作れます。しかし効力は全く異なります。
商業出版には3つが重なります。
出版社のお墨付き。書店という信頼の場に並んだ事実。著者の思考が200ページに凝縮された資産。
この3つが合わさって初めて「営業用に作られた資料」ではなく「著者の信頼そのもの」として機能する。
営業資料は説得ツール。商業出版の本は信頼の前払い証明。
この差が商談の構造を変えます。
18年、156冊の現場から言います。1冊目を出すことは「ブランディング」という漠然とした言葉では済みません。営業プロセスそのものが変わるということです。
初回商談の説明時間が短縮する。成約率が上がる。単価が上がる。
あなたの会社の商材・顧客・商談フローに当てはめるとどうなるか。15分でも話せば方向性は見えます。
法人契約、融資、補助金、テレビ。商業出版の著者になった瞬間に開くドアの話も、その場でお伝えします。
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8月5日
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