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#188 「検討します」が出るセールスはシステム2——意思決定の脳科学とセールス
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
今回のテーマは、 「『検討します』が出るセールスはシステム2に話しかけている——意思決定の脳科学とセールス設計」です。
こんな方におすすめです。 ・商品の説明をしているのに「検討します」と言われる ・セールスが苦手で押し付けている感じがある ・「自然に決断してもらえる」セールス設計を知りたい
この回では、 決断する脳（システム1）と検討する脳（システム2）の違いと、商品説明がシステム2に話しかけてしまっている理由、そしてシステム1に入れる入り口についてお話しました。
聴いた後には、 「検討します」が出る構造的な理由が分かり、セールスの設計をどこから変えるかが見えてきます。
今日の問い： あなたのセールスは「商品説明」から始まっていますか？それとも「悩みへの共感」から始まっていますか？
当てはまった方は、コメントで「セールス設計」と送ってください。
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#ニューロマーケティング
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#意思決定
#脳科学
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#システム2
#行動経済学
7月30日
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