広告の獲得単価(CPA)が下がってくると、それだけで「いい広告」だと思っていませんか。
単価の安さは、多くの場合「広く浅く当たっている」ことの裏返しで、見込み客ではない人まで混ざっている可能性があります。
逆にターゲットを絞りすぎると、今度は単価が上がって数が集まらなくなる。広告は「量」と「質」のせめぎ合いで、そのバランス感覚を磨くことが大切だという話をしました。
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