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#200 二郎系ラーメン全マシを押しつけていませんか——お客さんが望む量を全力で
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、「二郎系ラーメン全マシを押しつけていませんか——お客さんが望む量を全力で出す設計」です。
こんな方におすすめです。
・一生懸命やっているのになんか引かれている感じがする
・自分の全力を出しているのになぜか申し込みが来ない
・お客様目線でサービスを設計したい
この回では、自分ができることを全部出す前に、お客さんが今望む量を聞く大切さについてお話ししました。 聴いた後には、「全部出す」より「相手が望む量を全力で」という設計の方向性が見えてきます。
今日の問い：あなたは今、お客さんが「少なめでいい」と言っているのに全マシを出していませんか？
当てはまった方は、コメントで「設計」と送ってください。
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▼ 個別に整理したい方へLINEで「スタエフ聴きました」または「設計」と送ってください。
#ニューロマーケティング
#無形商材
#提案設計
#顧客理解
#セールス
8月9日
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