https://stand.fm/channels/6a7a6e7da2c414cbbab5fc33 stand.fm Thu, 17 Sep 2026 13:43:06 GMT むねお所長｜相続マーケティング研究所 この番組は、保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで、今、相続ビジネスの現場で起きているホットな話題をお届けします。 また、相続ビジネスで成果を出すために大切な「本質」についても、現場目線でしっかりお伝えします。 「相続×マーケティング×テクノロジー」で、相続ビジネスの可能性をもっと広げたい。 相続マーケティング研究所 むねお所長が、相続ビジネスの最前線からお届けするPodcast番組です。 むねお所長｜相続マーケティング研究所 souzokumarketing@gmail.com no https://stand.fm/episodes/6aabead0ecb49985945e85b0 https://stand.fm/episodes/6aabead0ecb49985945e85b0 Thu, 17 Sep 2026 13:28:06 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ シリーズ｜相続マーケティング タイトル｜顧客の声を聞いて大失敗した世界企業の話 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「お客様の声を聞きましょう」 「顧客ニーズを把握しましょう」 マーケティングでは、よく言われる言葉です。 もちろん、お客様の声を聞くことは大切。 でも、その声、本当に聞くべき人の声でしょうか？ 今回取り上げるのは、日本マクドナルドが2006年に発売した「サラダマック」のエピソード。 健康志向という時代の流れや、「もっとヘルシーなメニューが欲しい」というニーズを受けて登場した商品でしたが、期待されたほど支持されなかったと言われています。 なぜ、お客様が「欲しい」と言ったものを作ったのに売れなかったのか？ そこには、 「人が口で言っていること」と 「実際にお金を払って選ぶもの」は、 必ずしも一致しない というマーケティングの重要なヒントがあります。 そしてこれは、相続ビジネスでも同じです。 誰の声でも聞けばいいわけではありません。 「誰でもいいから相談に乗ってほしい」という人ではなく、 「あなたにお願いしたい」 「あなたに相談したい」 と言ってくれる人は誰なのか？ 今回、一番お伝えしたかったのはこの言葉です。 **「100人が1票ずつ持っているんじゃない。たった1人が100票持っている。」** 1,000人、10,000人の声を薄く聞くよりも、自分が本当に貢献したい「たった1人」を徹底的に理解する。 広く浅くではなく、狭く深く。 今回の「相続マーケティング」では、マクドナルドの事例を入口に、相続ビジネスにおける「ペルソナ」と「誰の声を聞くのか」についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:16:48 ＃19｜顧客の声を聞いて大失敗した世界企業の話 https://stand.fm/episodes/6aa8fbd7cce245162b9a7d0f https://stand.fm/episodes/6aa8fbd7cce245162b9a7d0f Tue, 15 Sep 2026 08:03:58 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 相続ビジネス哲学 「商品ではなく『顧客』に恋せよ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆さん、最近「恋」してますか？ いきなり何の話だ？と思われそうですが（笑）、今回の相続ビジネス哲学は、むねお所長がマーケティングを考えるうえで、とても大切にしている話です。 相続ビジネスに一生懸命取り組むほど、僕たちはついつい「商品やサービス」に恋をしてしまいます。 「この商品の良さをどう伝えよう？」 「このサービスをどう売ろう？」 「自分の資格や強みをどうアピールしよう？」 もちろん、商品やサービスを磨くことは大切。 でも、商品に恋をしすぎると、いつの間にかビジネスの主語が「お客様」ではなく「自分」になってしまいます。 一方、顧客に恋をすると、問いが変わります。 「この人は何に困っているんだろう？」 「本当は何を不安に思っているんだろう？」 「どうなったら安心できるんだろう？」 「そのために、自分には何ができるだろう？」 相続のお客様が抱えている問題には、最初から「商品名」がついているわけではありません。 家族のこと。 財産のこと。 これまでの関係性。 これからの暮らし。 そして、言葉にできない不安や感情。 だからこそ相続ビジネスでは、商品を売る前に「その人を理解する」ことが大切です。 そして本当に顧客のことを考えれば、ときには自分の商品を「売らない」という選択も出てくる。 別の専門家につなぐことが、その人にとって一番いいかもしれない。 目先のキャッシュより、その人との長期的な信頼関係を選ぶ。 それもまた「相続は団体戦」という考え方につながります。 今回のキーワードは、 **「選ばれる人は、自分の商品を一番上手に説明できる人ではなく、お客様のことを一番よく理解してくれる人。」** 相続ビジネスは、究極のヒューマンビジネス。 あなたが今、四六時中考えているのは、 自分の商品でしょうか？ それとも、顧客でしょうか？ 今回の「相続ビジネス哲学」では、そんな**「商品ではなく、顧客に恋せよ」**という考え方についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:15:11 ＃18｜商品ではなく「顧客」に恋せよ https://stand.fm/episodes/6aa3caa4fd15d59cb9a332ec https://stand.fm/episodes/6aa3caa4fd15d59cb9a332ec Fri, 11 Sep 2026 09:33:14 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ シリーズ｜相続ニュースヘッドライン タイトル｜e-Taxで過去の贈与が見える時代へ 〜相続時精算課税制度がさらに使いやすくなる？〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2026年9月、e-Taxのマイページがさらに便利に。 今回の「相続ニュースヘッドライン」では、相続時精算課税制度に関する情報がe-Taxで確認しやすくなるというニュースを取り上げました。 相続の現場で意外と困るのが、 「昔、贈与したような気がする」 「相続時精算課税を選択したはずだけど、いつだったかな？」 「2,500万円の特別控除をどこまで使ったんだっけ？」 といった、“過去の記憶”の問題です。 相続時精算課税制度は、2024年から年間110万円の基礎控除が設けられるなど、以前より使いやすくなりました。 そして今度は、過去の情報を「記憶」ではなく「データ」で確認しやすい環境も整っていく。 これは相続ビジネスに携わる私たちにとっても、大きな変化だと思います。 ただ、今回むねお所長が注目したのは、e-Taxの便利さだけではありません。 行政のデジタル化、AI、金融情報の一元化などが進んでいったとき、相続のプロフェッショナルには何が求められるのか？ 制度を説明する。 情報を調べる。 データを確認する。 こうした仕事は、これからますますテクノロジーが得意になっていきます。 では、人間に残る仕事とは何なのか？ それは、情報を整理し、家族の課題を見つけ、必要な専門家につなぎ、家族全体の合意形成や意思決定をサポートすること。 **「情報が見える時代だからこそ、“その情報をどう活かすか”を一緒に考えられる人の価値が高まる。」** 今回の「相続ニュースヘッドライン」では、e-Taxの進化を入口に、これから求められる相続パーソン、相続コンサルタントの役割についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、相続マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:13:38 ＃17｜「過去の贈与」がe-Taxで見えるように https://stand.fm/episodes/6a9fcf1bbf4b2a7e388ce72d https://stand.fm/episodes/6a9fcf1bbf4b2a7e388ce72d Tue, 08 Sep 2026 09:02:42 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ シリーズ｜相続ビジネス哲学 タイトル｜相続ビジネスは『資格』がなくても仕事はできる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 相続ビジネスを始めようと思ったとき、 「まずは資格を取らなければ」 「もっと勉強してからでないと、お客様の相談には乗れない」 「専門家ではない自分に、何ができるんだろう」 と考えてしまう方は少なくありません。 もちろん、資格も専門知識も大切です。 税務、法律、登記など、資格を持つ専門家にしかできない業務もあります。 ただし、相続に困っているお客様が求めているのは、専門的な手続きだけではありません。 「何から始めればいいのか分からない」 「誰に相談すればいいのか分からない」 「自分の悩みが、どの専門家の領域なのか分からない」 そんなお客様の話を聞き、問題を整理し、必要な専門家へつなぐことも、相続ビジネスにおける大切な仕事です。 自分ですべてを解決する必要はありません。 むしろ、自分にできることと、できないことを明確にし、税理士、司法書士、弁護士、不動産、保険などの専門家と連携する。 相続は、一人で完結させる仕事ではなく、団体戦です。 資格を取ることが目的になっていないか。 資格がないことを、行動しない理由にしていないか。 大切なのは、持っていない資格を数えることではなく、 「今の自分が、目の前のお客様にどんな役割を果たせるのか」 を考えることです。 話を聞く人になる。 問題を整理する人になる。 最初の相談窓口になる。 信頼できる専門家につなぐ。 お客様に寄り添い、伴走する。 それも立派な相続ビジネスです。 今回の相続ビジネス哲学では、 **「資格より先に、役割を持とう。」** というメッセージを中心に、資格と仕事の関係、専門家との連携、そして資格がなくても届けられる価値についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:16:18 ＃16｜相続ビジネスは「資格」がなくてもできる https://stand.fm/episodes/6a9522a11e99151e7ad123a0 https://stand.fm/episodes/6a9522a11e99151e7ad123a0 Mon, 31 Aug 2026 06:44:07 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ Muneo's Voice 「どう儲けるかより『誰に貢献するか』を考えたらうまくいった」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 相続ビジネスを始めたばかりの頃。 「何を売ったら儲かるんだろう？」 「いくらの商品なら売れるんだろう？」 「どうやったら効率よく集客できるんだろう？」 むねお所長も、そんなことばかり考えていた時期がありました。 もちろん、ビジネスである以上、売上も利益も大切です。 利益がなければ、どれだけ価値のあるサービスでも続けていくことはできません。 でも、「儲けたい」が先に来ると、いつの間にか判断基準が自分側になってしまう。 そして相続ビジネスでは、それがお客様との信頼関係の“ズレ”につながってしまうことがあります。 相続の相談に来るお客様が最初に求めているのは、保険でも、不動産でも、遺言でも、家族信託でもありません。 「これからどうしたらいいんだろう」 「家族のことが心配」 「何から手をつければいいのかわからない」 そんな不安を整理して、安心したい。 まずは話を聞いてくれる人が欲しい。 だからこそ、問いを変えてみる。 「どうやったら儲かるだろう？」ではなく、 「自分は誰に貢献したいんだろう？」 「誰の、どんな悩みを解消したいんだろう？」 「その人が今、一番困っていることは何だろう？」 むねお所長自身、この「誰に貢献するのか」が明確になったことで、情報発信が変わり、紹介が生まれ、知らない人からも相談が入るようになっていきました。 「売上を追うより、貢献を考える」 売上を否定するのではありません。 むしろ、事業を続けていくために売上が必要だからこそ、「誰に貢献するのか」から始める。 今回のMuneo's Voiceでは、むねお所長自身の独立当初の経験を振り返りながら、相続ビジネスにおける「売上」と「貢献」の順番についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:18:24 ＃15｜どう儲けるかより『誰に貢献するか』を考えたらうまくいった https://stand.fm/episodes/6a92979054e68d05ed9d6df4 https://stand.fm/episodes/6a92979054e68d05ed9d6df4 Sat, 29 Aug 2026 08:26:24 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■シリーズ｜ あの日の自分へ タイトル「プルデンシャルを辞める決断をした自分へ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013年8月。 約14年間お世話になったプルデンシャル生命を辞めて、相続コンサルタントとして独立する道を選びました。 当時39歳。 未来が見えていたわけではありません。 ビジネスモデルがあったわけでもない。 戦略も戦術もない。 相続コンサルタントとして、本当に食べていけるのかも分からない。 あったのは、 「これから相続で困る人が増えるんじゃないか」 「富山で相続なら川口さん、と言ってもらえる人になりたい」 そんな思いと、決断だけでした。 あれから13年。 振り返って思うのは、人生の大きな決断というのは、正解が分かってからするものではないのかもしれない、ということです。 「決断するから、未来が決まる。」 そして、自分で選んだ道が正解だったかどうかは、その瞬間には分からない。 失敗もする。 遠回りもする。 「本当にこの道でいいのか？」と思う日もある。 それでも、一歩ずつ歩き続けながら、 「選んだ道を、自分で正解にしていく。」 13年前、プルデンシャルを辞める決断をした自分に、今のむねお所長が声をかけるとしたら―― 「大丈夫だよ」ではなく、 「これから結構いろんなことがあるぞ（笑）。 でも、大丈夫にしていくんだぜ、自分で。」 今回の「あの日の自分へ」では、人生の大きな決断と、その後の13年間についてお話ししました。 何か新しい一歩を踏み出そうとしている方にも、ぜひお聴きいただけたら嬉しいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:18:40 ＃14｜プルデンシャルを辞める決断をした自分へ https://stand.fm/episodes/6a8e3a8e45d57cabb576d09a https://stand.fm/episodes/6a8e3a8e45d57cabb576d09a Wed, 26 Aug 2026 01:00:34 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 相続ビジネス哲学 「やっぱり相続ビジネスって『団体戦』なんだよね」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 8月25日、福岡で開催された「相続準備勉強会」に、むねお所長が講師として登壇しました。 今回お話ししたテーマは、 「チームで取り組む相続の現場のリアル」 税理士、司法書士、弁護士、公認会計士、不動産、保険など、相続や事業承継に関わるさまざまな専門家が集まる中で、改めて強く感じたことがあります。 それが、 「やっぱり相続ビジネスって団体戦なんだよね」 ということです。 これからの相続業界は、大きく変わっていきます。 人口減少によって相続マーケットそのものは、長期的には縮小していく。 そしてAIやテクノロジーの進化によって、相続発生後の手続き業務は、これまで以上に効率化・自動化されていくはずです。 さらに、以前であれば大きな価値になっていた 「専門知識をたくさん持っていること」 そのものも、AIの普及によって、以前ほど大きな差別化にはなりにくくなっていきます。 ただし、相続ビジネスの価値がなくなるわけではありません。 むしろ、 「相続で失敗したくない」 「家族が揉めないようにしたい」 「うちの家族の場合は、どうしたらいいの？」 そんなニーズは、これからますます高まっていくはずです。 そこで重要になるのが、 「相続コンサルタント」 という存在。 相続コンサルタントは、何でも一人で解決できるスーパーマンではありません。 税金なら税理士。 登記なら司法書士。 法律問題なら弁護士。 不動産なら不動産の専門家。 保険なら保険の専門家。 それぞれの専門家の力を借りながら、クライアントに一番近いところで全体を見渡し、チームとして最適な答えをつくっていく。 だからこそ、相続ビジネスは「団体戦」なんです。 むねお所長が2014年に立ち上げた「相続トータルサポート富山」も、最初から完成されたスペシャリスト集団だったわけではありません。 一緒に案件を経験し、 一緒に悩み、 一緒に学び、 一緒にお客様へ価値を届ける。 その積み重ねによって、少しずつチームになっていきました。 大切なのは、実績や肩書きだけではありません。 お客様に対する思いが近いこと。 お互いの専門性を理解し、リスペクトできること。 そして、同じ価値観で一緒に成長していけること。 今回の福岡でも、そんな新しい動きが始まろうとしています。 不動産鑑定士、不動産、相続コンサルタント、家系図の専門家として活動されている片江宏典先生を中心に、 「相続トータルサポート福岡」 の立ち上げが決まりました。 相続トータルサポート富山、そして相続トータルサポート関西も、この新しいチームを応援していきます。 地域のことを知り、顔の見える専門家同士がつながり、それぞれの専門性を持ち寄ってお客様を支える。 そんな地域密着型の相続チームが、これからますます大切になっていくのではないでしょうか。 一人で何でもできる人を目指す必要はありません。 自分にできることは提供する。 自分にできないことは、信頼できる仲間の力を借りながら、共に進める。 その体制をつくることこそ、これからの相続ビジネスでは大きな強みになります。 今回の「相続ビジネスの現場から」では、福岡での勉強会を振り返りながら、これからの相続ビジネスと専門家チームのあり方についてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:20:11 ＃13｜やっぱり相続時ビジネスって「団体戦」なんだよね【相続ビジネス哲学】 https://stand.fm/episodes/6a8a755195280b3a424c2b96 https://stand.fm/episodes/6a8a755195280b3a424c2b96 Sun, 23 Aug 2026 04:22:10 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ Muneo's Voice 「初めて顧問契約をいただいた日の話」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013年11月、わずか2カ月ほどの準備期間で相続コンサルタントとして独立した、むねお所長。 相続の仕事をしていくことは決めていたものの、 「誰に、何を、いくらで提供するのか？」 というサービスの形は、ほとんど決まっていませんでした。 そんな手探りの時期に、あるお客様から突然、 「顧問契約という形でサポートしてもらえませんか？」 という相談を受けます。 当時は、顧問契約という商品すらありません。 それでも「もちろん、できます」と答え、そこから1週間でサービスを考えることに。 ところが、一生懸命考えて持っていった提案は、お客様からまさかの、 「これ、全部いらないんだけどな」 という反応でした笑 そこで初めて、お客様が本当に求めていることを聞き、一緒に顧問契約の形を作っていくことになります。 サービスを完成させてから販売したのではなく、お客様の悩みや希望を聞く中で、必要なサービスが生まれていった。 振り返ってみると、むねお所長が商品を作ったというより、お客様がむねお所長の仕事を作り、育ててくれたのかもしれません。 もっと勉強してから。 資格を取ってから。 自信がついてから。 商品が完成してから。 そう考えて、なかなか最初の一歩を踏み出せないことがあります。 もちろん準備は大切です。 でも、現場に出たからこそ分かること、お客様に会ったからこそ生まれるサービスもあります。 「商品は、お客様と一緒に育てていけばいい。」 今回のMuneo's Voiceでは、初めて顧問契約をいただいた日のエピソードを通して、小さく始めること、マーケットインでサービスを考えること、そしてお客様の声に耳を傾ける大切さについてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:20:45 ＃12｜初めて顧問契約をいただいた日の話【Muneo's Voice】 https://stand.fm/episodes/6a854e61385987c5eff7656a https://stand.fm/episodes/6a854e61385987c5eff7656a Wed, 19 Aug 2026 06:34:27 GMT ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 相続ビジネス哲学 「相続ビジネスは焦ったら負け」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 相続ビジネスを始めたら、やっぱり早く成果を出したい。 「早くお客様をつくりたい」 「相談を有料の仕事につなげたい」 「せっかく学んだ知識を売上に変えたい」 そう思うのは自然なことです。 でも、売上を焦れば焦るほど、なぜか相続ビジネスはうまくいかなくなる。 その理由のひとつが、 **「主語がお客様から自分に変わってしまうこと」** なのかもしれません。 相続は、家族、財産、不動産、介護、認知症など、とてもセンシティブなテーマ。 だからこそ、お客様は「売ろうとしている空気」にとても敏感です。 相続ビジネスは、狩猟型ではなく**農耕型のビジネス**。 情報発信を続ける。 相続セミナーを続ける。 専門家とのネットワークをつくる。 そして、お客様との信頼を「新聞紙1枚ずつ」積み重ねていく。 今日の売上にならなくても、今日の行動が明日の信頼につながっていればいい。 ただし、焦らないことと、何もしないことはまったく違います。 **「成果には焦らない。でも、行動は止めない。」** 成果を急がず、小さく始めて、行動は爆速でPDCAを回していく。 今回の「相続ビジネス哲学」では、そんな相続ビジネスで長く信頼されるためのスタンスについてお話ししました。 ぜひお聴きください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス 最前線！」 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。 最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。 「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ 「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」 相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！ 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 「むねお所長に聞いてみたい！」 そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ no 00:16:01 ＃11｜相続ビジネスは焦ったら負け【相続ビジネス哲学】 https://stand.fm/episodes/6a7ff153836d14834bf08631 https://stand.fm/episodes/6a7ff153836d14834bf08631 Sat, 15 Aug 2026 04:56:09 GMT 今回は「相続ニュース・ヘッドライン」のコーナー。 今回から、これまでの「相続ビジネス・ヘッドライン」から名称を変更して、相続に関するニュースや法改正、社会で起きている出来事を取り上げていきます。 テーマは、 「大災害が起きたら相続手続きはどうなる？ 災害時の相続手続きの特例」 です。 地震や豪雨などの大災害が発生したとき、もし相続手続きの真っ最中だったらどうなるのでしょうか。 相続放棄は原則3か月。 相続税の申告・納付は原則10か月。 しかし、家が被災したり、避難生活を余儀なくされたり、必要な書類を確認できなくなったりした場合でも、通常どおり期限までに手続きをしなければならないのでしょうか。 今回は、2024年の能登半島地震の際に、実際に相続手続き中のクライアントを支援していたむねお所長自身の経験も交えながら、災害時に用意されている相続手続きの救済制度についてお話しします。 ■ 相続ニュース・ヘッドライン ・もし相続手続き中に大災害が起きたらどうなるのか ・相続税の申告・納付期限「10か月」の基本 ・災害時には申告・納付期限が延長される場合がある ・「地域指定」「対象者指定」「個別指定」という期限延長の仕組み ・2024年の能登半島地震で実際に経験した相続税申告期限の延長 ・相続放棄の「3か月」の熟慮期間はどうなるのか ・相続放棄は災害だから自動的に延長されるわけではない ・家庭裁判所への熟慮期間伸長の申立てという選択肢 ・制度を知っているだけで、被災したご家族へ届けられる「安心」がある ・専門家だからこそ、制度の説明だけで終わらせてはいけない ・保険営業時代の経験から学んだ「まず安心を届ける」という考え方 ・クライアントが本当に求めているものを想像することの大切さ ・必要な専門家につなぎ、全体を交通整理する相続コンサルタントの役割 ・災害時こそ「相続は団体戦」 ・普段から専門家ネットワークを築いておくことも災害への備え 災害時、相続のプロに求められるのは、 「相続税の期限は10か月です」 「相続放棄は3か月です」 と制度だけを伝えることではないのかもしれません。 大切な人を亡くし、自宅を失い、これからの生活そのものに大きな不安を抱えているご家族に、 「こういうときには救済制度がありますから、まずは安心してください」 と伝えること。 そして必要に応じて税理士、司法書士、弁護士、行政書士などの専門家と連携しながら、家族が安心して前へ進める状態をつくること。 そこにも、相続に携わるプロフェッショナルの大きな価値があります。 災害時こそ、相続は団体戦。 制度を知ることと同時に、普段から専門家同士のネットワークを築いておくことの大切さについてもお話ししています。 ぜひお聴きください。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼メルマガ登録はこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:17:37 #10｜大災害が起きたら相続手続きはどうなる？ 災害時の相続手続きの特例 https://stand.fm/episodes/6a7a95cfd2f54052c3a4eb95 https://stand.fm/episodes/6a7a95cfd2f54052c3a4eb95 Tue, 11 Aug 2026 03:24:20 GMT 今回は「相続ビジネス哲学」のコーナー。 テーマは、 「顧客は価値あるものに有料で課金する」 です。 相続の相談に一生懸命乗って、必要なことを調べて、税理士や司法書士などの専門家につないだ。 お客様からは、 「ありがとうございました。助かりました」 と言っていただけた。 でも、売上は0円… 相続ビジネスに携わる方なら、一度は経験したことがあるかもしれません。 今回は、むねお所長が「相続ビジネスの無料奉仕問題」と呼んでいるテーマについて、2013年の独立当初から試行錯誤してきた経験をもとにお話しします。 ■ 相続ビジネス哲学 ・なぜ相続ビジネスは「無料奉仕」になりやすいのか ・人の役に立ちたい人ほど、無料で頑張りすぎてしまう理由 ・「相談無料」が根強い相続業界の構造 ・自分の仕事に価値がないのではなく、「価値が伝わる形」になっていないだけ ・相続ビジネスにおけるキャッシュポイントの考え方 ・保険、不動産、士業、相続コンサルタント、それぞれが提供する価値の違い ・目に見えない「コンサルティングの価値」をどう言語化するのか ・ホームページやリーフレットなど、価値を伝えるツールの重要性 ・知識だけではない、生身の相続コンサルタントにお金を払う価値とは ・まず自分自身が「自分の仕事には大きな価値がある」と信じること ・お金をいただくことに罪悪感を持たなくていい理由 ・人の役に立つことと、利益を得ることは両立する ・「お金を払ってでも受けたいサービス」に育てていくという考え方 顧客は、本当に価値があると思うものにはお金を払います。 大切なのは、無料で頑張り続けることではなく、 「自分たちは何を提供しているのか」 「その価値をどう伝えるのか」 「どこで有料課金していただくのか」 を、きちんと設計すること。 人の役に立ちたいという尊い気持ちを、無料奉仕で終わらせないために。 誠実に価値を届け、その対価としてきちんと報酬をいただく。 そんな相続ビジネスを広げていきたいという思いを込めてお話ししています。 ぜひお聴きください。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼メルマガ登録はこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/](https://libridge.biz/ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:17:49 #9｜顧客は価値あるものに有料で課金する【相続ビジネス哲学】 https://stand.fm/episodes/6a7a7fd10bc1c6da7fa998fd https://stand.fm/episodes/6a7a7fd10bc1c6da7fa998fd Tue, 11 Aug 2026 01:50:40 GMT 今回は「Muneo's Voice」。 テーマは、 「『相続コンサルタント』という言葉を初めて使った日のこと」 です。 2013年1月。 当時39歳だったむねお所長は、まだプルデンシャル生命に勤めていました。 会社を辞めるつもりもなく、相続コンサルタントという仕事が何をする人なのか、自分の中でも明確に定義できていなかった頃。 当時使っていた手帳に、こんな言葉を書いていました。 「2015年までに富山でNo.1の相続コンサルタントになる」 何をもってNo.1なのか。 どうやって相続コンサルタントとして仕事をしていくのか。 どうやって収益化するのか。 そんなことは、まだ何も決まっていませんでした。 それでも、「どこへ向かうのか」だけは決めていた。 今回の配信では、今につながる13年前の手帳に残された一行から、「決断が未来を決める」ということについてお話しします。 ■ Muneo's Voice ・2013年の手帳に残っていた一行 ・「2015年までに富山でNo.1の相続コンサルタントになる」 ・まだプルデンシャル生命を辞めるつもりはなかった頃 ・そもそも「相続コンサルタント」の定義すら決まっていなかった ・何をもってNo.1なのかも考えていなかった（笑） ・それでも「行き先」だけは決めていた ・「決断が未来を決める」という考え方 ・未来が最初に切り替わったのは、退職を決めた日ではなかったのかもしれない ・その8か月後、本当にプルデンシャル生命を退職 ・40歳の誕生日に相続コンサルタントとして開業 ・「書けば叶う」ではなく、書いた言葉の奥にあった「決断」 ・2015年、富山で本当にNo.1になれたのか？ ・分母が1でも「1分の1」ならNo.1（笑） ・全部できるようになってからプロになる必要はない ・「できるようになりながら、プロになっていく」 今振り返ると、あの一行を書いた瞬間から、むねお所長の未来は少しずつ動き始めていたのかもしれません。 最初から知識も経験も、ビジネスモデルも、すべて揃っている必要はない。 「ちゃんとできるようになってからプロになる」のではなく、 「ちゃんとできるようになりながらプロになっていく」。 まずは、自分がどの山に登るのかを決める。 どうやって登るのかは、そのあと考えてもいい。 これから相続ビジネスを始めたい方や、自分の進む方向に迷っている方にも、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 そして皆さんにも、「こうなりたい」「ここへ行きたい」という未来があれば、ぜひ一度、自分の言葉で紙に書いてみてください。 10年後、その一行を見返したとき、 「自分の未来って、ここから始まっていたんだな」 と思える日が来るかもしれません。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼登録はこちら ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ 🌐 相続マーケティング研究所 ⁠https://libridge.biz/⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:36:51 #8｜相続コンサルタントという言葉を初めて使った日【Muneo's Story】 https://stand.fm/episodes/6a7a7f4708bddfb00834e49c https://stand.fm/episodes/6a7a7f4708bddfb00834e49c Tue, 11 Aug 2026 01:48:41 GMT 前回に続き、シリーズ「あの日の自分へ」 ＃６ では、相続の勉強を始めたことをきっかけに、お客様から初めて相続相談を受け、「相続は団体戦なのかもしれない」と気づき、プルデンシャル生命を退職する決意に至るまでをお話ししました。 今回はその後半です。 2013年、39歳で会社を辞め、40歳の誕生日に個人事業としてスタート。 安定した収入を手放し、ロールモデルもほとんどいない中で、「相続コンサルタント」という道を歩き始めた当時の自分へ、13年後の今だから伝えたいことをお話しします。 ■ あの日の自分へ ・約14年間勤めたプルデンシャル生命を辞めた後の現実 ・毎月決まって入っていた収入がなくなった不安 ・家族への責任を抱えながら始めた独立生活 ・「相続コンサルタント山」の頂上だけは見えていた ・道筋が見えなくても、とにかく歩き始めた理由 ・13年後の今だから言える「その道で大丈夫」 ・苦しかった経験も、後になればすべて伏線回収される ・未来は「決断した瞬間」に動き始める ・選んだ道を、自分自身で正解にしていくという考え方 ・39歳の自分に一つだけ伝えるなら「情報発信と相続セミナーを絶対にやめるな」 独立した当時は、本当にこの仕事だけで食べていけるのか、家族を守っていけるのか、不安だらけでした。 それでも「自分はこの道を行く」と決めて歩き続けたことで、当時は想像もできなかった景色を見ることができています。 一直線ではありません。 遠回りも、失敗も、お金の不安も、人間関係の悩みもありました。 でも、その一つひとつが後になってつながり、今の仕事や、お客様への価値提供につながっています。 もし今、 「この道で本当にいいのだろうか」 「自分の決断は正しかったのだろうか」 と迷っている方がいたら、何か一つでも届くものがあれば嬉しいです。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼登録はこちら ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ 🌐 相続マーケティング研究所 ⁠https://libridge.biz/⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:14:45 ＃7｜相続コンサルタントとして独立した39歳の自分へ＜後半＞【あの日の自分へ】 https://stand.fm/episodes/6a7a7f1f0bc1c6da7fa998f2 https://stand.fm/episodes/6a7a7f1f0bc1c6da7fa998f2 Tue, 11 Aug 2026 01:47:31 GMT 今回から、新シリーズ「あの日の自分へ」がスタートします。 第1回のテーマは、 「相続コンサルタントとして独立した39歳の自分へ」 です。 2013年。 当時39歳だったむねお所長は、プルデンシャル生命に勤めながら、保険販売のために相続の勉強を始めました。 そこから相続診断士の資格を取得し、実際にお客様から相続相談を受けるようになり、やがて人生を大きく変える気づきを得ることになります。 今回の配信では、相続コンサルタントとして独立するまでの原点を振り返ります。 ■ あの日の自分へ ・保険のプロとして生きていくつもりだった39歳の頃 ・2013年、相続の勉強を始めた理由 ・毎月10万円近くを学びに投資していた時代 ・相続診断士の資格取得がきっかけで始まった最初の相続相談 ・専門知識も実務経験も少ない中で、初めて相談現場に入った時の不安 ・税理士の先生と連携して、お客様の問題が解決した経験 ・お客様から言われた「川口さんに相談したのが一番よかった」という言葉 ・相続は個人戦ではなく「団体戦」なのかもしれない、と気づいた瞬間 ・「相続のプロとして生きる」という新しい選択肢が見えた日 ・そして、プルデンシャル生命を辞める決意へ 相続の専門知識がすべて揃っていなくても、信頼できる相談相手として話を聞き、必要な専門家につなぎ、全体を見ながら伴走することで、お客様に価値を届けることができる。 この経験が、今のむねお所長の相続コンサルティングの原点になっています。 今回は前半です。 続きの第7回＜後半＞では、実際に独立した39歳の自分へ、13年後の今だから伝えたいことをお話しします。 ぜひ続けてお聴きください。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼登録はこちら ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ 🌐 相続マーケティング研究所 ⁠https://libridge.biz/⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:15:03 ＃６｜相続コンサルタントとして独立した39歳の自分へ【あの日の自分へ】 https://stand.fm/episodes/6a7a7ed20bc1c6da7fa998ea https://stand.fm/episodes/6a7a7ed20bc1c6da7fa998ea Tue, 11 Aug 2026 01:46:29 GMT 今回の「相続ビジネス最前線！」は、相続ビジネスヘッドライン。 テーマは、 「＜2026年版＞相続税の過去・現在・未来」 です。 2013年から相続コンサルタントとして相続業界を見続けてきた、むねお所長。 その間、相続税を取り巻く環境は大きく変わってきました。 2015年には、相続税の基礎控除が大幅に縮小。 「相続税は一部のお金持ちだけの話」という時代から、「もしかしたら、うちも関係するかもしれない」という時代へと変わっていきました。 そして、それから10年以上。 相続開始前の贈与の加算期間の延長や、現在議論されている非上場株式の評価など、相続税を取り巻く環境は今も動き続けています。 今回の配信では、 ・2015年の相続税改正で何が変わったのか ・この10年で相続の現場はどう変化したのか ・相続税をめぐる現在のトレンド ・非上場株式の評価をめぐる議論 ・これから相続税はどこへ向かうのか ・相続税と「相続そのもの」は別物 ・これからの相続パーソンに求められる役割 などについてお話ししています。 相続税だけを見ていても、相続問題の全体像は見えてきません。 法律、不動産、保険、介護、認知症、事業承継、そして家族関係。 これらを俯瞰しながら、家族にとっての「全体最適」を一緒に考えられる存在が、これからますます求められるのです。 2013年から相続業界を見てきた、むねお所長なりの視点で、相続税の「過去・現在・未来」をお話しします。 ぜひ最後までお聴きください。 相続マーケティング研究所むねお所長 ■ 相続マーケティングを学べる無料メルマガ ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ ■ 相続マーケティング研究所／株式会社ライブリッジHP ⁠https://libridge.biz/⁠ 番組のフォローもぜひよろしくお願いします。 ご感想やご質問、「こんなテーマを取り上げてほしい！」というリクエストもお待ちしています。 no 00:18:36 ＃５｜＜2026年版＞相続税の過去・現在・未来【相続ビジネスヘッドライン】 https://stand.fm/episodes/6a7a7e94d2f54052c3a4ea23 https://stand.fm/episodes/6a7a7e94d2f54052c3a4ea23 Tue, 11 Aug 2026 01:45:12 GMT 今回は「相続ビジネス哲学」。 2013年から相続ビジネスの現場に立ち続けてきた、相続マーケティング研究所 むねお所長が、実践の中から生まれた相続ビジネスの本質的な考え方をお話しします。 今回のテーマは、 「相続ビジネスは売り込みNG」 相続ビジネスで大切なのは、営業力やセールストークを磨いて「どう売るか」を考えることではありません。 無理な売り込みをしなくても、お客様から自然に選ばれ、しかるべきタイミングで「あなたに相談したい」と指名される。 そのための仕組みを作ることが「相続マーケティング」です。 ■相続ビジネス哲学 ・なぜ相続ビジネスでは「売り込みNG」なのか ・100％善意の提案でも、相手には「売り込み」と受け取られてしまう理由 ・「売り込まない」と「何もしない」はまったく違う ・営業力ではなく「信頼関係構築業」と考える ・情報発信や相続セミナーを通じて信頼残高を積み上げる ・しかるべきタイミングで「1択で指名される」仕組みをつくる ・いい仕事をしているだけでは選ばれない。「選ばれる理由」をつくる ・誠実な人が、誠実な相続ビジネスでしっかり報酬を得るために必要なこと 無理な売り込みをしなくても自然に選ばれ、売上が上がる。 そんな相続ビジネスを一緒につくっていきましょう。 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報や、相続マーケティングの考え方を無料で配信しています。 ▼登録はこちら ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ 🌐 相続マーケティング研究所 ⁠https://libridge.biz/⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」 というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:13:53 ＃４｜相続ビジネスは「売り込みNG」【相続ビジネス哲学】 https://stand.fm/episodes/6a7a7ddf0bc1c6da7fa998df https://stand.fm/episodes/6a7a7ddf0bc1c6da7fa998df Tue, 11 Aug 2026 01:42:26 GMT 独立して3年間、お昼ご飯を食べられませんでした… 今でこそ相続ビジネスで順調に会社経営をしているむねお所長にも、そんな時代が確かににありました。 今回の配信は「Muneo's Voice」。 相続実務やニュース解説ではなく、私自身の原点についてお話ししています。 なぜ順調だった仕事を辞めたのか。なぜ売上ゼロでも相続コンサルタントを辞めなかったのか。 銀行口座の残高が減っていく恐怖。お昼ご飯を我慢してでも、子どもたちには好きなものを食べさせたかった理由。 その一つひとつの経験が今の「相続マーケティング研究所」につながっています。 【今回の内容】 ■ Muneo's Voice・独立を決意した理由・売上ゼロから始まった相続コンサルタント人生・3年間、お昼ご飯を食べられなかった本当の理由・子どもたちとの忘れられない思い出・それでも相続ビジネスを続けた理由・今、伝えたいメッセージ ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひフォローをお願いします。気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報を無料で配信しています。 ▼相続マーケティング研究所 むねお所長のメルマガ 登録はこちら⁠⁠https://libridge.biz/mmform/⁠⁠ 🌐 相続マーケティング研究所⁠⁠https://libridge.biz/⁠⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:29:39 ＃3｜独立して3年間、お昼ご飯を食べられなかった話【Muneo's Story】 https://stand.fm/episodes/6a7a7b5d0bc1c6da7fa998a2 https://stand.fm/episodes/6a7a7b5d0bc1c6da7fa998a2 Tue, 11 Aug 2026 01:32:17 GMT ■今週の相続ビジネス・ヘッドライン ・特別養子縁組とは？ ・令和2年の法改正で何が変わった？ ・養親の年齢制限について ・不妊治療の高齢化と特別養子縁組 ■相続ビジネスの現場から ・AI時代でも選ばれ続ける相続コンサルタントになるための考え方 ・これからの相続ビジネスで本当に必要な価値とは？ ・知識ではなく「安心」を提供する人が選ばれる理由 ⭐ この番組が役に立ったと思ったら、 ぜひSpotifyでフォローをお願いします。 気に入っていただけましたら、ご紹介やシェアも大歓迎です。 番組を続ける大きな励みになります。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報を無料で配信しています。 ▼登録はこちら ⁠https://libridge.biz/mmform/⁠ 🌐 相続マーケティング研究所 ⁠https://libridge.biz/⁠ 📩 番組へのご感想・ご質問 「こんなテーマを取り上げてほしい！」というリクエストも大歓迎です。 相続ビジネスの現場で感じている疑問やお悩みも、お気軽にお寄せください。 no 00:24:25 #2｜特別養子縁組の年齢制限 https://stand.fm/episodes/6a7a761acc608908ec71c68a https://stand.fm/episodes/6a7a761acc608908ec71c68a Tue, 11 Aug 2026 01:09:53 GMT 「相続ビジネス最前線！」記念すべき第1回の配信です。 保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルへ向けて、「相続×マーケティング×テクノロジー」をテーマに、現場で本当に役立つ情報をお届けします。 【今回の内容】 ・Podcastスタートのご挨拶 ・東野圭吾さんの印税と相続 ・著作権は相続財産になる？ ・相続コンサルタントが増えてきた今、選ばれる人とは ぜひ最後までお聴きください。 ━━━━━━━━ 📩 無料メルマガ 相続ビジネスの最新情報を無料で配信しています。 ▼登録はこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組へのご感想・ご質問 次回のテーマリクエストもお待ちしています。 no 00:28:33 ＃1｜Podcastスタート！東野圭吾さんの印税は相続できる？