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マンション売却開始から6か月、広告全て可にしてほしいと伝えたら嫌がられた
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マンションを高く・早く売却するサービス、「売る仲介（ https://uru-chukai.com/ ）」の 鈴木 × 室田 でマンションを高く・早く売却する話をしています。
「売る仲介」を運営している株式会社グラウンドの代表と売買仲介営業マンが、テーマに沿ってゆるーく真面目にお答えする動画。
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▼マンション売却の依頼はこちらのLINEから
https://bit.ly/3pcCa79
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▼質問内容
こんにちは。いつも動画を楽しく拝見してます。専任媒介契約で◯井のリ◯ウスさんにマンション売却をお願いして約半年ちょっとになります。一括査定も利用しましたが、担当者の説明が一番分かりやすくて、売却前のちょっとしたサービス等をやってくれたりしたのでここにお任せしました。
築15年・3LDK・約75平米、駅より10分、角部屋7階でこのあたりのマンションでは眺望はまあまあです。路線価がこのあたりも上がっているので、査定は3,280万円～3,340万円くらい。上記を踏まえて3480万で提案を受けスタートしました。最初の2ヶ月間で2組の内覧がありましたが決まりませんでした。その後担当者から苦戦している状況である旨の報告を受け相談した結果、100万円下げて媒介契約を再契約しました。そこからは週に1、2件の内覧が約2ヶ月半ぐらい続いた感じです。トータルで12,13組内覧にこられましたが決まっていません。そこからしばらく内覧がなく現在に至ります。
担当者が1ヶ月前に今後のことで訪問された時、去年の今ごろより顧客の動きが鈍くなってきていて、売れている物件とそうでない物件がハッキリしてきているとのことで思い切って手を打ったところから動いているとのことです。そこで200万円下げました。スーモの閲覧数は上昇し、資料の問い合わせ等は少し来ているみたいですがまだ内覧には繋がっていません。
ここで質問ですが、よく動画で広告を全部可にしましょうと言われているので1ヶ月前の担当者の訪問時に動画でよく言っているように、値段を下げるのは構いませんが、それだけではなく「間口を広げるためにネットもすべて広告可にしませんか」と提案したのですが即反対されました。理由は、売れ残り感が出るのと、仮に広告すべて可にしても3,000万円台で検索している人数はそこまで多くなく限られてくるので、そこまでして増やす意味はないとの返事。それでもやったほうがいいと思うので返事を渋っていたら、担当者からどうしてもやるのなら、例えば地元に強い会社だけにするとか、全部の会社にというのはやめて欲しいといわれました。
この担当者さんが言っている事は正しいのでしょうか。それに仮に広告可にしてもらっても情報提供は渋るみたいなことも言っていました。それではあまり効果はなさそうですし、客を連れてくると言う結果さえだしてくれれば、こちらとしては文句を言うつもりもありません。だから今回は見送りましたがこのまま内覧する方がこなければやはり不安になります。
今後どうすべきでしょうか。長い文章で申し訳ありません。アドバイスよろしくお願いいたします。
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▼売る仲介ラジオ登場人物プロフィール
鈴木宏冶（すずきこうじ）/ 宅地建物取引士
https://ground-es.com/company/k-suzuki/
室田圭介（むろたけいすけ）/ 宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー
https://ground-es.com/company/k-murota/
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▼売る仲介ラジオ運営会社
株式会社グラウンド
https://ground-es.com
#売る仲介 #売る仲介ラジオ #マンション売却 #片手仲介 #売主の味方
2023年1月16日
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