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153) お客さまからご紹介をいただく方法〔前編〕｜営業プロセス⑤ 🔗
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【フルver.】営業プロセス｜⑤紹介入手
https://stand.fm/episodes/64d84d847f6e2b34f1130a5a
━━━ 関連放送 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業における４つのプロセス
https://stand.fm/episodes/659daacf4037dc39c7069205
営業プロセス | ①アプローチ
https://stand.fm/episodes/659fe04cf454f20ac10d67a3
営業プロセス | ②ヒアリング
https://stand.fm/episodes/65a283bd6ee1e6dcb870de87
営業プロセス | ③プレゼンテーション
https://stand.fm/episodes/65a3565192a53103ad2a746c
営業プロセス | ④クロージング (1)クロージングの目的
https://stand.fm/episodes/65a35ed992a53103ad2a74ea
営業プロセス | ④クロージング (2)クロージングテクニック５選
https://stand.fm/episodes/65a66878067e6a7e969826e9
営業プロセス | ④クロージング (3)反対処理
https://stand.fm/episodes/65adf150255aeceef4953c35
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【売らない営業学の営業プロセス】
①アプローチ
②ヒアリング
③プレゼンテーション
④クロージング
(1)クロージングの目的
(2)クロージングテクニック
(3)反対処理
⑤紹介入手〔(1)前編〕◀今日はココ！
紹介入手〔(2)後編〕
📻✨内容
紹介入手
①契約をしてくださったことを承認する
②契約をしてくださった理由を確認する
③紹介をいただきたい人数を挙げる
④紹介をしていただきやすくなる質問を行う ↑前編↑
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⑤紹介していただいた人についての情報を得る ↓後編↓
⑥お客さまに感謝の気持ちを伝える
⑦その後の状況について逐次ご報告をすることをお約束する
#紹介入手
#売らない営業
#営業 #営業サポート
#井上茜 #井上あかね #あかね
#売らない営業学
2024年1月25日
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