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割引キャンペーンの罠 マーケティング戦略室
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「集客のために、まずはクーポンで割引しましょう！」 WEBマーケティングの現場でよく耳にするこの提案。経営者の皆さん、これを聞いて少しヒヤッとしたことはありませんか？
今回は、私が現在受講しているLステップ代理店研修でのエピソードを交え、安易な割引キャンペーンが経営に与える「笑えないリスク」についてお話しします。
マーケティングにおいて「値引き」は劇薬です。 では、利益率を下げずに、お客様に「お得感」を感じてもらうにはどうすればいいのか？ その答えは「●●●をつけること」です。
居酒屋の「500円割引」と「ビール1本無料」。 お客様から見れば同じ500円の得ですが、経営者から見ると**「集めなければならない客数」**に驚くべき差が出ます。具体的な数字を使ってシミュレーションしました。
【トピックス】
Lステップ研修で感じた、マーケティング初心者の危うさ
10%割引が招く、損益分岐点の恐ろしい上昇
居酒屋理論：500円割引 vs ビール1本無料
値引きは「コスト」、おまけは「販促」
原価のかからない「価値」の見つけ方
【メッセージ】 一人ひとりが持つ「ビジョン」が実現すれば、その集合体が、きっと世の中をより良くしていく。 私はそう固く信じています。この配信は、あなたのビジョン実現を全力で応援するためのものです。
【WEB施策・ビジョン実現のご相談はこちら】 「ウチの場合は何を『おまけ』にすればいい？」 本気でビジョン実現を目指す中で、具体的な課題やお悩みにぶつかった際は、お気軽にご相談ください。
▼お問い合わせフォーム https://web-trickster.com/contact/
【ナビゲーター】 ヨシキ (WEBマーケター / 株式会社トリックスター代表) WEBマーケティング歴20年以上。システム開発から動画共有サイトの立ち上げまで、WEBの黎明期から最前線で活動。現在はトレイルランニングと家庭菜園（二児の父）を楽しみながら、企業のビジョン実現をサポートしています。
#WEBマーケティング #経営戦略 #損益分岐点 #Lステップ #キャンペーン施策 #ビジョン実現
11月20日
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