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#93 悩みは誰にでも聞けばいいわけじゃない～見込み客の本音を聞くために
見込み客の悩みを知りたいなら、
誰にでも聞けばいい、というわけではありません。
相手やタイミングを間違えると、
見えてくるのは
本当に困っていることではなく、
その場で考えた答えになってしまうからです。
今回は、
ターゲットさんの悩みや望む未来をリサーチするときに
誰に、どんなタイミングで聞くのか
という視点からお話しします。
・ビジネスになる悩みと、ならない悩みの違い
・見込み客が集まる「似たような場所」とは
・先に聞くべきは悩みではなく、望む未来
・クライアントさんに聞くなら「最初の悩み」
聞き方よりも、
聞く相手とタイミングを変えるだけで、
リサーチの精度は大きく変わります。
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#本音を知る
#悩みの見つけ方
#言葉の力
2日前
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