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なぜポテトも買ってしまうのか？ ファーストフードと「支払いの痛み」
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せっかくの商談が流れていませんか？
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「ハンバーガー単品のつもりだったのに、ついセットを頼んでしまう」
あなたも絶対に経験があるこの現象。
実はただ「お得だから」ではなく、脳が感じている「ある痛み」から逃げるための無意識の防衛本能だったんです。
今回は、お金を払うことが人間にどれほどの苦痛を与えているかを示す行動経済学と脳科学の理論『支払いの痛み』と『バンドリング』について、解説します。
カーネギーメロン大学の「脳のスキャン実験」を聞けば、商品をバラバラに売ることが、いかにお客さんにとって残酷な行為であるかがわかりますよ！
ビジネスにおいて、見積もりを細かく分けてお客さんに何度も決断させるのは、何度も痛みを与える拷問です。
今日からすぐに使える、お客さんの脳の痛みを和らげ、気持ちよく高単価商品を買ってもらうためのパッケージ化の魔法をお持ち帰りください。
#マーケティング #行動経済学 #心理学 #副業 #セールス
4月8日
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