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なぜラーメンと一緒に頼むのか？「黒烏龍茶」が大ヒットした理由
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せっかくの商談が流れていませんか？
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「カロリーの高い焼肉やラーメンを食べる時、なぜか黒烏龍茶を飲むとチャラになった気がする」
あなたも絶対に経験があるこの現象。
実はこれ、人間が自分を甘やかす時の「最強の言い訳」を作る脳のバグなんです。
今回は、何か良いことをすると「少しぐらい悪いことをしてもいいや」とタガが外れてしまう行動経済学の魔法『モラル・ライセンシング』について、解説します。
「サプリメントを飲んだ人ほど不健康になる」という恐ろしい実験データを聞けば、お客さんに高額商品を売るための「罪悪感の消し方」がわかりますよ！
ビジネスにおいて、お客さんの「無駄遣いへの罪悪感」を放置するのは、買わない理由を与えているのと同じです。
今日からすぐに使える、お客さんに「これは投資だ」「自分へのご褒美だ」と正当化させて、気持ちよく商品を買ってもらう魔法の切り口をお持ち帰りください。
#マーケティング #行動経済学 #心理学 #副業 #セールス
4月9日
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