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【マーケ事例】#89 機能を語るな、「劇的に変わる未来」を語れ。
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「機能がすごい」「特典が多い」。それだけ伝えても、なかなか売れない。今日はその理由と、売れるオファーを作るための「80%の法則」についてお話しました。
この配信で話していること：
・マリオがファイアフラワーを取りたい理由から学ぶ「ベネフィット」の本質
・伝える内容の80%を「変化・未来の話」に使う具体的な考え方
・「圧倒的な未来」と「自分にもできる確信」が揃ったとき人が動く理由
「ドリルを売るな、穴を売れ」という言葉がありますが、さらにその先、「穴を開けて家族に尊敬されるお父さんの姿」を売ることが本質かもしれません。
あなたが今伝えている言葉は、お客さんの「理想の未来」を語れているでしょうか？
5日前
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