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【マーケ事例】#91 「いい商品」ほど売れない理由、教えます。
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良い商品を作っても売れない。その理由は、お客さんがそもそも「自分に問題がある」と気づいていないからかもしれません。今日はそんな話をしました。
この配信で話していること：
・「世界一の風邪薬」でも、相手が問題に気づいていなければ売れない理由
・売り込む前に「暗い部屋に電気をつける」気づきを与えることの大切さ
・マーケティングは売る技術ではなく、顧客に現実を気づかせる教育活動という視点
商売が上手な人は、売り込みが上手なのではなく「気づかせること」が上手です。まずは商品のスペックより先に、「お客さんは今どんな勘違いをしているのか」を考えることから始めてみてはいかがでしょうか。
あなたの発信は、お客さんの「暗い部屋」に電気を灯せているでしょうか？
4時間前
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