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#79 売り込まないのに売れる人は、何をやっているのか
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。
今回のテーマは、
「売り込むほど抵抗が返ってくる——プッシュ型をやめて浸透型マーケに切り替える話」です。
こんな方におすすめです。
・売ろうとすると逃げられる感覚がある
・DMや提案をするほど成約率が下がる気がしている
・毎日発信しても問い合わせが来ない
この回では、
「右手で左手を押す」実験と、心理的リアクタンスの仕組みから、プッシュ型と浸透型マーケの根本的な違いを話しました。
聴いた後には、
「売り込んでいるつもりはない」がプッシュ型になっていることに気づき、浸透型への切り替えイメージが持てます。
今日の問い：
今のあなたの発信は、プッシュ型ですか？浸透型ですか？
当てはまった方は、コメントで「抵抗」と送ってください。
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▼ 個別に整理したい方へ
LINEで「スタエフ聴きました」または「抵抗」と送ってください。
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