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出版する前に決めておく「出した後どのサービスを伸ばすか」——逆算で1冊目の効果を
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紙1枚で、出版後12ヶ月のROIが目安として10倍変わります。
156冊の商業出版プロデュース現場で確認してきた構造的事実があります。本の中身から考え始めた経営者の1冊は、書店で埋もれる。出した後に伸ばしたい売上の柱から逆算した経営者の1冊だけが、顧問契約・講演依頼・採用・既存顧客のLTV向上を同時に動かす「資産」になります。
差は、出版前30分の紙1枚にあります。
■ なぜ「本の内容」から考えた経営者は埋もれるのか
最初に「何を書くか」から考えると、テーマは「自分が書けること」に最適化されます。書きやすい構成が組まれ、出来上がるのは「専門家としては正しいが、誰の何の意思決定を動かすのかが曖昧な本」。読まれても、次の行動につながりません。
18年前に出した『話術！虎の穴』が今も毎月仕事を連れてくる構造とは、真逆の設計になっているのです。
■ 出版前30分、紙1枚で決める3つの軸
軸①：最も利益率の高い既存サービスを伸ばす
軸②：これから伸ばしたい新規事業の認知を作る
軸③：既存顧客のLTVを上げる
どれを選ぶかで、テーマ設計・ターゲット読者・配本戦略・献本リストのすべてが変わります。156冊の現場で多いのは軸①。本を「自社の最重要サービスのパンフレット代わり」と位置づけ、商談前に渡す設計で1年を回した士業の方は、顧問契約の発生経路そのものが組み変わったと話されていました。
正解は「決めること」です。
■ 出版前30分が、その後の18年を決める
軸を決めずに企画書を書き始めると、タイトルは「キャッチーさ」で、目次は「書きやすさ」で、配本は「出版社の都合」で決まる。書店に並ぶことは並ぶ。しかし出版後12ヶ月、ビジネスは動きません。
1秒でも早く、紙1枚を書いてください。そして1秒でも早く、本を出してください。1年遅らせれば、その1年分の複利が消えていきます。
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今日の「紙1枚の逆算設計」を、あなたの会社の場合どう設計するか——15分でも話せば方向性は見えます。軸①〜③のどれを選ぶべきか、あなたの事業の利益構造と来期の打ち手を伺えば、その場で方向性をお伝えします。
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7月16日
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