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#173 登ってきた山の上の人はお客さんじゃない——ターゲット設定の本質
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無形商材向けニューロマーケティングコンサルの、はましょーこと浜崎正太郎です。
このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。
今回のテーマは、 「登ってきた山の上の人はお客さんじゃない——ターゲット設定の本質」です。
こんな方におすすめです。 ・「誰をお客さんにすればいいかわからない」と悩んでいる方 ・「誰でもできます」とターゲットを広げすぎて刺さらない発信になっている方 ・最も力を発揮できるお客さんを明確にしたい方
この回では、 「自分が登ってきた山の上の人はお客さんではない」という考え方を出発点に、ターゲット設定の本質と、自分が最も力を発揮できるお客さんが誰かを話します。
聴いた後には、 「自分が通ってきた道のフィールドで困っている人」が自分のお客さんだという視点が持て、ターゲット設定の判断基準が明確になります。
今日の問い： あなたが通ってきた道のフィールドで、今困っている人は誰ですか？
コメントで「山」と送ってください。
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7月29日
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