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16倍差がつく交渉時の態度
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━自己紹介━
◻︎プロフィール
大森 健巳 （おおもり たけみ）
ワールドクラスパートナーズ株式会社代表取締役
一般財団法人コミュニケーション開発機構 代表理事
一般社団法人RTO Global Contribution 代表理事
特定非営利活動法人 日本交渉協会 特別顧問
講演やイベントの人数は延べ20万人
▼詳しくはこちら
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━━ 最後に... ━━
幼い頃、暴力のある環境で育ち、自分には存在価値が無いと感じていました。
感情や表現についても違和感を感じ、生きづらさを抱えていました。
そんな中、行動のほとんどは潜在意識から来ているという事実をしり、変化への強い意欲を持つようになりました。
お金を稼ぐことにおいても長年苦労しましたが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングという手法を学び、実践することで、一気に才能が開花しました。
この経験を通じて、過去の状況に関わらず、自らの力で成長し、未来を切り開けると確信しました。この経験を活かし、変化を恐れず挑戦し続ける姿勢は、ビジネスの現場においても重要な財産だと考えています。
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3日前
コメント（18）
ミーナ|思春期の親子関係サポート
Bです。
交渉とは、相手から奪うことではなく、お互いが得する条件を一緒につくること。情報を隠しすぎてもダメ。
優先順位、制約条件、心配事、これらを伝えることで、相手は「では、こうしましょう」と提案しやすくなる。でも、金額の上限、他社の具体的な条件、追い詰められている事情はすぐに出さない方がよい。すぐに出さない方がよい。なぜなら、「心配事」と「困窮」は別物だから。心配事は協力を引き出す材料、でも、追い詰められている事情を出しすぎると、交渉が「お願い」に変わりやすくなるから。
金額を聞かれたら「幅＋質問」。
交渉は「勝ち負け」ではなく「協力」。繋がりの世界なんですね😊
17時間前
プリキラ⭐️こうりゅう
交渉時に自分のカードを開示する方がいい事を初めて知りました。その上で開示するとしたらAの方かな？後々、Ｂも出して相手にカバーして貰う方法も考えるかもです☆
実践してみると面白そうです☆
今回も気付きを有難うございました❣️
2日前
@kannabe_radio
質問の回答は、Bです。
VCNめちゃくちゃ興味があります。
私も化かし合いのイメージがありました。
すぐには拭えるかわかりませんが、
考え方を変え、注意点には気をつけて
開示していこう思います。
何すか？技術の取得を心がけます。
2日前
うめちゃん/ボディから感情を解放し、活性化を促すセラピス
RTO11 VICTORY7 梅ちゃん
言って良い条件
①優先順位
②制約条件
③心配事
言わない方が良い条件
①金額②他社の条件③困窮
2日前
いいね 1
大森たけみ
コメントありがとうございます！開示していいカードと秘匿すべき情報を的確に整理して落とし込まれているの、見事な分析ですね！
2日前
きんちゃん｜世界中の子供達を笑顔にする形成外科医
売上アップにマーケティング、セールス、交渉
人生のほとんども交渉
たぬきのばかしあいではない交渉
本気で学びにいきます！
よろしくお願いします！
2日前
いいね 2
大森たけみ
コメントありがとうございます！化かし合いではなく、お互いの価値を高め合う交渉の本質をまっすぐ捉えられている姿勢、めちゃくちゃ格好いいです！
2日前
いいね 1
あきら
大森さんおはようございます☀️
先に出すのはBですね…！
Bで懸念点などお互いに解消してから、Aの切り札を出していきます！
もちろん状況によって変えることもありえますが😅
3日前
いいね 4
大森たけみ
ご回答コメントありがとうございます！Bで相互の不安を解消してからAを出すという戦略的なステップの組み方、痺れるセンスですね！
2日前
いいね 1
アッカーマン
逆に開示しすぎて、昔サラリーマン時代の上司に「おまえは素直すぎる、もっと腹黒くやれ」と言われていたのを思い出しました。
Bですねー
3日前
いいね 4
大森たけみ
ご回答コメントありがとうございます！Bを選択し、自己開示できる強みを前向きに活かして臨もうとされる姿勢、とても素敵です！
2日前
いいね 1
sanae
Aです。
『なんですかそれ？』と聞く！
すぐ出すカード、すぐ出さないカードを理解する。
3日前
いいね 4
大森たけみ
ご回答コメントありがとうございます！Aを選択しつつ、質問の秘訣や出すカードの理解を深めて実践に移そうとする意識、流石ですね！
2日前
着物再生デザイナー まゆみ
交渉の言ってはいけないこと。教えていただきありがとうございます。次から試してみます。
3日前
いいね 4
大森たけみ
コメントありがとうございます！言わない方がいい条件を意識し、すぐに次の機会で試そうとされる行動力、見事なアジリティです！
2日前
つかなむ
自分の出せるものは開示する
Bかな
3日前
いいね 3
大森たけみ
ご回答コメントありがとうございます！Bを選択し、自分が出せる手札を開示してオープンな関係を築こうとされるスタンス、とても頼もしいです！
2日前
いいね 1
大森たけみ
Q. 取引先やパートナーと条件調整（交渉）をするとき、あなたが先にカードをオープンにしやすい（開示しやすい）のはどちらですか？
A：今回の取引で一番ゆずれない「優先順位やスケジュール（制約）」
B：今回の取引で一番不安に感じている「懸念点や心配事（リスク）」
AかBでお答えいただくほか、普段ビジネスで相手と条件調整をするときに意識している工夫や、今日の放送を聴いて共感したポイントも、ぜひコメント欄で教えてください！
3日前
いいね 3
コメントは
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