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広告費1000万で売上5000万。手元にいくら残ってますか?
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先日、ある方のセミナーで
プロモーションの成功事例を聞かせてもらいました。
広告費1000万円で、売上5000万円。
ROASで言うと500%です。
すごいなと思いつつ、あとから引っかかりました。
その5000万、手元にいくら残るんだろう、と。
今日話しているのはこの3つです。
・広告費は毎日出ていく。1ヶ月で使い切るなら1日およそ30万円（あくまで概算です）
・売れた日に入金は終わっていない。分割なら回収しきるまで1年くらいかかることもあるかもしれません
・利益はチームで分ける。甘く見積もって50%と50%だとしても、そこから提供の経費が引かれる
見るのはROASじゃなくてROI、そしてキャッシュフローです。
後半は構造の話をしています。
売り切りのプロモーションは、売る側が「売ればいい」に寄りやすい。
僕の経験則です。これは意識ではなく仕組みで防ぐしかない。
批判をしたいわけじゃなくて、突っ込みどころがあるな、という話です。
中の事情までは分かりません。
#広告運用 #ROAS #ROI #マーケティング #一石億鳥
文章で読む発信一覧（note）
https://note.com/katakenta
9月8日
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