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#605 売ろうとするほどに売れず、売ろうとしてない時に売れる、セールスの話
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「このアポで絶対決めるぞ！」と意気込み、反論処理を用意してYESを迫る……。
かつて私もそんなセールス指導を受け、確かに高単価で売れはしましたが、苦しくて続けることができませんでした。
私の経験上、最も自然に「お願いします」と言っていただけるのは、ご飯を食べながら楽しく雑談している時です。
「価値を感じてくれ！」とプッシュするほど人は逃げ、自然体でいる時ほど、相手は勝手に価値を見出してくれます。
対話サービスにおいて、お客様は情報を買っているわけではありません。
「この人と関わりたい」「近い距離でエネルギーを浴びたい」という『自分に時間を使ってもらう権利』を買っています。
だからこそ、セールストークは実はどうでもよくて、決断はその前の「信頼関係」ですでに決まっているのです。
ノウハウにお金をもらうのではなく、自分の「在り方」に価値を感じてもらう。
人間性を高め続けることこそが、テクニックを超えた最強のセールス活動であるというのが私の結論です。
【イベントのお知らせ📢】
① 昼スナック（通常回）
日時：10月23日(金)13:00～17:00
場所：スナックひきだし（東京メトロ丸の内線 赤坂見附駅から徒歩30秒） チャージ：2,200円（税込）
ワンドリンク制：880円〜（税込）
初めての方は会員登録費1,100円（税込）
※お支払いは現金またはPayPayのみ
スナックひきだし公式サイト
https://hikidashi.co.jp/snack-hikidashi/
________
✦60分体験セッション申込・詳細はこちら
https://mosh.jp/services/408997
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