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【社長が見るべきは、部下の数字より報告の1行目です】

社長が見るべきは、部下の数字より報告の1行目です。連続達成の営業の方は、先月まで「うまくいってます」が報告のすべてでした。今は結論から「今月は7本見えています」と言います。数字だけのエースと、結論から話せる2番手。任せるならどちらですか。・変え方1：経緯からではなく、結論から話す・変え方2：「うまくいってます」ではなく「今月は7本見えています」・変え方3：見込み客の名前を全部並べるより、キーパーソン2人とその人への戦略・報告が変わると、見ている高さが1つ上がる

10月24日

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飯村惇(まこと)｜AI時代の経営者専属顧問

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