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＂終わりを思い描くから始めて解像度を上げまくるアポロープレ＂マニュアル
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___〈本日のお品書き〉__________________
※ アプリダウンロードして“1.5倍視聴“推奨です🙆♂️✨
『 終わりを思い描くことから始める 』
これって、
“アポでめちゃ活用できる“って話を
本日は少しさせてもらいます。
僕は18歳〜24歳の頃、
家庭教師の教材販売営業で長いこと全国ランカーでした。
売れ続ける秘訣を今振り返って思うのは、
“契約編からの1人アポロープレを毎日2周ほど6年してた“
ことかなと。
当時の営業所には、
マニュアルが無かったので。
僕がトークマニュアルに落とし込み、
全部で200ページ超のマニュアルが出来上がりました。
それを毎日、、、
① 契約編
② クロージング
③ テキスト編（＝プレゼン）
④ つなぎ（＝ニーズ把握）
⑤ フロント（＝信頼関係構築）
と、
★ ゴールから順番に、何千周もしてた
んですよね。
これの何が良かったか？
・ゴール解像度が上がり
・ゴールまでに話すこと
・ゴールまでのおさえ…
★ ゴールを起点に、自分のセールス全体像の解像度が爆上がり
したんですよね。
そもそも、
今あなたがしているコンテンツ販売も。
契約編とか、
まだ回数少なくないですか？
それをぶつけ本番でしたとして、
うまくいくイメージは湧きますか？というお話です。
一番自分舵取りで、
経験値が積めない所からのロープレを。
これだけで、
マネタイズまでの解像度が飛躍的に上がるはず。
当時僕がしていて、
“僕のマネジメントしていた営業組織が全国1位を取り続けていたロープレ“を
今やるとしたらで落とし込んでみました。
こちら図解などもして王道ロードマップ組入予定なので、
是非とも先んじて確認いただけると嬉しいです。
↓
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⑴ Do：自分舵とりで経験値上げ⚔️
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・トークマニュアルの録音
※ 初手は一番実践回数が少なく重要度が高い『継続2回目』からの＂逆算ロープレ着手＂がオススメ🙆♂️✨（優先順位：継続2回目＞＞＞継続1回目＞＞個別1回目＞イベント交流会などフロント活動）
・移動中に聴きながらシャドーイング（＝音声聴きながら復唱）
・腰を据えてセルフロープレできる時に最初はマニュアル見ながら『実際のアポのように話しながら』録音
→ 以降、現状ベストと思える音声をリピートでシャドーイング
↓
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⑵ Check：改善兆しの発掘☯️
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・アポも含めた自分の録音音声を聴きながら、違和感を言語化する
↓
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⑶ Plan：兆しの改善タスク化♻️
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❶ Bad Plan：
・聴いた音声のアポの流れとそのアポの前後プロセスを、違和感箇所踏まえて箇条書き言語化
❷ If Plan：改善タスク下書き
・もっとこうしたらええやん‼︎的なセルフツッコミを流れに追記言語化
※ 継続2回目からの逆算ロープレ着手だと、ここで『プレゼント動画作成』など個別1回目〜継続2回目で、何をどう事前に見ておいてもらえたら良いか？が見えてきやすいので超オススメ🙆♂️✨
❸ If Then Task：
・❷のタスク言語化。いつまでに、何を、何回するか？期日を明確に
※ 目安：まずは100回
↓
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⑷ Action：無限武器精錬🔥
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・『新挑戦２割：ルーティン・マニュアル改善８割』のバランスで、アポロープレをするほどに、ルーティン・マニュアル・プレゼント動画などの武器を研磨し続けられる流れづくりを✍️✨
#セールス #営業 #コーチ #コンサル #マインドセット
#起業 #副業 #ブレークスルー #習慣 #言語化 #PDCA
___〈習慣×起業で叶える〉__________________
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2024年9月18日
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