高額商品が売れる人と売れない人の違い

Ｊさん、いつもありがとうございます😊 高額商品を売る為に必要な事の基本がわかってませんでした。ありがとうございました😊

「ターゲットのどの感情に売るか」を考える。まずはターゲットの感情をリストアップして、理解することから始まるということ。 「今ほしい」と思わせる流れを作るのが大事と理解しました！ 自分のネクストアクション、どんな状況であれば片付けたいという気持ちに緊急性を持たせられるか、いろんな場面を想定して考えてみます！

jp~またメッセージ😂怒らないで🙏jpはレッドっていうアプリ知ってる？「小红书」←小紅書　赤色のアプリなんだけど、中国人みんな使ってるからハルのサロン知ってもらうためにこれインスタみたいなもんだしやったら？って上海のお友達に昨日教えてもらった☺︎時代の流れがあるから、サロンもサポートもターゲット変えてみてるんだ♪サポートは海外の方も相手にしていけたらいいなと思っていて、また英語もお勉強し始めるんだ〜✨ 「小红书」良かったら調べてみてね♪

jp~ちょっとご相談なんですけど、昨日のjp講座の最中に一緒にやりたいってすぐサミットのお誘いいただいて、終わった後にひじりさんとあと一緒にjpメンションもしたんだけど資料はいただけないですか😔もしストーリーの画像必要だったら送るんですけど、どうしたらいいかなぁ〜って今ひとりでしょんぼりしています。

16:00-jpのお話し聞くのとってもとっても楽しみにしておりまする☺︎☺︎♪

しゃべくり社長がたしか話していたことなのですが、成功者に「その人が起業してから、どんな道のりで、どんなことを考えてやってきたのか？挫折や失敗をどう乗り越えねきたのか？」を質問するといい、と。 Jさんのそれらのお話しを是非うかがいたいです！ このお話はJPROの皆様にも役立つと思います！ よろしくお願いいたします。

ターゲットの大きな感情に訴求する大切さを学びました。私はアトピーのかゆみ、肌荒れで困っている人向けにYouTube動画を投稿しているので、各動画で「今の状態を放置することによる最悪の未来の話」をすると、感情が動きやすい、と考えました。 例えば私は重度のアトピーだったとき、毎日、毎日、激しいかゆみで長時間、肌をかくことに時間を使っていました。それにせっかくの最もモテる20代の貴重な時間を無駄にしていると感じましたし、肌荒れがひどすぎて楽しいイベントへの参加をキャンセルしたこともあります。 それだけでなく、恋愛面も消極的になったことも。 このように、肌荒れを放置していると、人生単位で損をしてしまいます。 でも美肌になった今の私は、いつでも水着になれるので、海やプール、そして恋愛面も楽しむことができています！ こんな話をするといいかなと考えました！

Jさんいつも学びと気づきの機会をありがとうございます。 ・感じたこと、気づき 以前Jさんが「自分はコーチングはしない」と仰っていましたが、人間心理、顧客心理の講座を学んでいるとまさにコーチングそのものです。 私はコーチとして心理を理解しているはずなのに、どうしてビジネスやマーケティングに繋げられないのか？ 目の前のクライアントさんの心理はわかるのに、なぜアイディアとして前提から訴求にチャンクダウンすることが出来ないのか？ という自分の課題に気が付きました。 講座を学習しワークも繰り返ししていますが、まだわかりそうでわからない。チャンクアップは得意なのにチャンクダウンが絞れない。どうしても訴求やベネフィットは一人一人違うと思ってしまうところがあり決めきれないのが現状です。 ・ネクストアクション ①コピーライティングやセールスライティングをもっと学び、現状の点と点を繋げていく。 ②15日AWARDでどら焼きと牛乳を持っていく。

感情を動かす。ファッションで綺麗になることだけを伝えるだけでなく、お客様の現在のポジションを認識してファッションを緊急性のあるものと理解してもらう。意識していきます。

Jさんの発信は小手先のテクニックではなく 本質的なことを惜しみなくお話してくださるので 毎回聞く度に閃きにつながります ！ 1番大きな感情に重点をおきます

2回目の視聴。昨日聞いたはずなのに、もう半分くらい忘れている…ポンコツ脳みそ🧠ですw アウトプットさせてください。大きな感情とは、緊急性の高い感情（病気になる、孤独死、恥、痛み、）に訴えるとよい→この感情の大小がわからなければ、Ｊプロの会員サイト→マーケティングスキルup講座→セールスライティング＆ベネフィットライティングの講座を何回も視聴して学習する（成長→成果→成功の法則） ネクストアクションとして、会員サイトにある場所、確認しました！ このノウハウがたくさん詰まった会員サイト、しっかり学んだらほんとすごいことになる！ワクワクすると同時にまだ道のりは遠い…一歩一歩成長する選択をしながら前に進みます！

jproのけんです！このJさんが言うセールスライティングとベネフィットライティング何回も聞きました！最初は難しいですが、極めると最強レベルで発信力が身につきます！本当Jさんの言語化は凄いです！具体例なども豊富で成果済みのやつも載ってるので参考になりますよー😆

人が商品を買う時は前提がある。 現状から理想の未来へ行くために商品で穴埋めしたい。 どの感情に対して売るかで値段が変わる。 予防の感情は大きくない。 緊急性、大きな感情に対して売る。 今すぐなんとかしなきゃ！ なるほど〜！ アワードでお会いできるのが楽しみです😊💖

Jさんありがとうございます。 感情の大きさで商品の価格が比例するのですね！ 人ってプロセスよりついつい テクニックに行きがちですね。 サイトのコンテンツ何度も見て刷り込んで行きます。　 大切なお話ありがとうございます！

いつもありがとうございます！ ターゲットの感情について書き出ししています。相手の頭の中に入っていって自分と自分で会話してみるのに少しずつ慣れて来ました。ワーク頑張ります✨

大きな感情に売る！ 自分がターゲティングするべき人に刺さればOK！ この成功を手に入れるには、成長→成果の具体的プロセスまで知ることが出来ました！！今、ゼロイチで自社リサーチ、競合リサーチ中です。JPROの学べる環境、そこまで含まれてるんだと、ビックリしています🫢早くそこまで辿り着けるよう、スピードつけていきます！

少し久しぶりの配信ということで▶️今日のお題は私にはまだ早いかな？と思いましたが、ドンピシャのお題‼️高額商品と少額商品は感情の大小に比例してるという学び。ちょうどリサーチをする予定でしたので、早速書きだしながらやってみようと思います。

個別相談、連敗で落ち込んでいましたが、 本当に本質はココですね❗️ 人間心理の理解 顧客心理の理解 深めていきます✨

いつもありがとうございます！ 大きな感情の動きがある人にターゲットを変えるという発想がありませんでした！ JPROコンテンツもっと見直して、自分のターゲットがもつ感情を大きさを人間心理を考えた上で出してみます！！ ネクストアクション ターゲットの悩みを人間心理、顧客心理、感情の大きさを意識して書き出す

自分のポジションを気にしてる！！ 確かに😳 緊急性のある、大きな感情が揺らぐ、訴求の仕方を！！ すぐ大きな感情、小さな感情を書き出します。

すごい！人間心理と顧客心理を一緒にしていたことに気づきました！分けて考えます🙌

大きな感情に、訴えると言うか「ぶつける‼️」ですね〜 そこそこ、何とかやってイケてる方に、体験会やLPに反応が無かったのは当たり前ですね〜ありがとうございます。最悪の未来を話すと『脅し』みたいで抵抗あったのですが、そんなの辞めました‼️ ∞∞ネクストアクション∞∞ クライアントへのサポート、ヘルプ、愛と思って大きな感情が動くコピーを作ってLP作り直します。 ✨ 感謝です🙇

Jさん、耳インプットありがとうございます。 そしてアワード準備！当日得られる体験の内容が徐々に公開されて来月が楽しみです。 ◎今回の音声を聞いてアウトプット → 大きな感情（強い欲求）に訴求しているかどうかで、単価の高低はグンと変わる。 → 人間心理・顧客心理を理解できてるか、自分の顧客に照らし合わせ書き出し、逸れてないかをシッカリ確認する必要あり。 ◎ネクストアクション → 自分のポジションをset upして、 （自分＝ドクター／見込み客＝患者／商品＝処方箋 と捉える） ①自分はドクターとし患者に向き合い ②最善のお薬を処方することで ③患者は回復するだけではなく、想像を超えた幸せを得る そのimageをセットして、実践＆検証を繰り返しブラッシュアップ！ そして成長→成功の原理原則は忘れずに。です。いつもありがとうございます。 次回のスタエフupも楽しみにしています。

とてもわかりやすかったです。私はシニア向けの健康ダイエットを発信していますが、みんなが今すぐ行動起こすためのポイントが、今やらないと将来こうなる、と示してあげれば良いのだとわかりました。だから今やらないとね、と言うことをわかりやすく伝えるということなんですね！ホントありがとうございます。

うそ！違った！いつかチャンスが有ったら、内訳報告します！ ではなく、させて下さい✨

あ！1番大切な事書くの忘れた！ いつもありがとうございます✨

孤独で死ぬ、恥 月収7桁程度であーだこーだ言うなよ！ もー！失礼極まりないから、アワードに会いに行って、直接顔見て文句言わせてもらうわ！笑 ゲリラの「そこじゃない」の意味がメッチャ解った！（たぶん？あれ？違うかな？） で、インスタの投稿、まだ30投稿してないから、どうせジャンル認知されてないと思って（違う？まぁ、いいや） 全く同じ中身の投稿を、サムネだけ変えて3種類投稿したら 恋愛系がダントツで閲覧率高かった！！ 結局、変な恋愛する人って、心に痛みを抱えてるから（本人は気付いてなくても）そっち系の訴求は、ありかも。 と、翔さんに言われた「今はジャンルを絞らないで色んな切り口で投稿した方がいい」の意味も解った！ そしてさりげなく、そっちじゃなくて、こっちをちゃんと見なさい。も、言ってる？言ってないか。 そもそもJさんって人間？前回会った時は人間に見えたけど、会って確かめないと！笑

アワードに確かめに来てください😎w

Jさん、いつも深い学びをありがとうございます🙏 まだまだマインドが弱いせいか、人の痛みや悩みに訴求するのは、弱みにつけ込んでしまうような気がしてしまって、ビジネス以前に、どこか負い目を感じてしまうところがあったのですが、そもそも糖尿病によって健康を害するリスクがあるなら正しい対策が必要ですし、結婚に関しても、そもそも世間体を気にしない、特に孤独を感じてない人には、訴求そのものが届かない（オンラインでの情報発信なら尚更）のだから気にしすぎだったかな、と思えました。 🏃‍♀️‍➡️ネクストアクション 人間心理・顧客心理を理解するために JPROのマーケティングスキルアップ講座で セールスライティング講座 ベネフィットライティング講座　 を学び、使いこなせるように理解する 強い感情・大きな感情と 小さな感情のリストアップする

はい！目の前の困っている人を全力で助けるビジネス＝ヘルプのマインドですね！ コンテンツの2章「セールスストーリーを作る」でも話しているので観てみてください🤝

Jさん、今回もありがとうございます！ お話聞いて、Jプロのマーケティング実践の心理トリガーのところ、見直して、止めて書き出し始めました。 3月のサミットの集客投稿に使います。

どんどん実践していきましょうー！

Jさんありがとうございます❣️ ​ ​ そう言うことだったのか！と言う内容でした。 何度も聞きました。 ​ ​ 『大きな感情に訴えかける』 だから高単価商品が売れる。 ​ ​ 『大きな感情にどうやったら変えられるか』 『何を掛け合わせるか』 ​ 人が行動しないといられない大きい感情を作るには、を思考しながらNext Actionします。 ​ ​ Next Action ⭐️マーケティングスキルアップ講座見る（2/22) ⭐️セールスライティングの講座見る（2/22) ⭐️英会話の大きい感情はどこ探し（2/22) ​ 3/15楽しみです❣️

いいですね！ 目的を明確にして講座を見ると気づきも変わってくるので、ぜひやってみてください！

Jさん，なるほど，大きな感情にアプローチすることで高額商品が売れるという視点，納得です．売れない人が多いのは，商品サービス自体の問題というよりも「感情の強さ」にアプローチできていないからなんですね．生徒にライフワークの進め方を考えさせるときに，私の生徒の関係者の動機付けの際に，「感情の強さ」にアプローチさせる観点は逆に外せないなと確信させられました．この視点は大事ですね！ありがとうございます！

その通りですね！ 参考にしてみてください🤝