【議論版】所属の市場 ──yutoriを生んだ、片石貴展氏の“居場所の設計”

なぜ、yutoriは単なるZ世代向けアパレルブランドではなく、「所属の市場」をつくる存在になったのか。なぜ、片石貴展氏は “服をどう売るか”ではなく、 “人が存在したくなる空気”に注目したのか。今回の勝手に戦略コラムでは、 yutori・片石貴展氏の事業を、 SNSマーケティングの成功事例ではなく、「居場所の設計」という視点から読み解きます。元記事：ブランドは、商品から始まらない──yutori・片石貴展氏が見つけた、孤独と共鳴の市場 https://note.com/biz_designer369/n/n8c4c981d2054 SNS運用がうまかった。 Z世代に刺さる商品をつくった。コミュニティマーケティングが機能した。インフルエンサー的な距離感がよかった。もちろん、そう説明することもできます。でも、それは結果を見てから貼れる説明かもしれません。今回見たいのは、その手前にある問いです。・なぜ「商品」より先に「場」があったのか・なぜ「共感」ではなく「所属」だったのか・なぜ広告ではなく、空気そのものが人を集めたのか・なぜ一つのブランドを大きくするのではなく、複数の居場所を増やしていったのかポイントは、「どうすれば服が売れるか」ではなく「人は、どこに“いてもいい”と感じるのか」という問いを置いたこと。この問いの反転によって、 yutoriは“アパレルブランド”ではなく、孤独な状態に、共鳴できる空気を与える仕組みになっていきました。これは、Z世代マーケティングの話だけではありません。事業とは、すでにある商品を魅力的に見せることだけではない。まだ言葉になっていない孤独、まだ行き場を持っていない感情、まだ市場として扱われていない所属感に、どう形を与えるか。その設計思想の話です。片石貴展氏が最初につくったのは、商品ではありませんでした。 2017年末に立ち上がったInstagramアカウント、「古着女子」。そこにあったのは、価格でも、在庫でも、販売導線でもない。ただ、ある空気感だった。古着が好き。でも、自信があるわけではない。自分らしい服を着たい。でも、比較されるSNSの中では少し疲れる。そんな人たちが、「ここにいていい」と感じられる場所。 yutoriの出発点は、服を売ることではなく、その空気を先につくることだったのではないでしょうか。多くのブランドは、こう進みます。商品をつくる。世界観を打ち出す。ファンを集める。でも、yutoriの順番は逆でした。先に共鳴する場をつくる。孤独な人が集まる。所属感が生まれる。商品が、参加の手段になる。この順番が変わると、購入の意味も変わります。商品を買うのではなく、その場に参加する。服を選んでいるようで、実は「自分がいていい空気」を選んでいる。ここに、yutoriの強さがあるのだと思います。そしてこれは、「共感消費」とも少し違います。共感とは、「わかる」という感覚です。このブランドの価値観が好き。このストーリーに頷ける。この商品に意味を感じる。一方で、所属とは、「ここにいていい」という感覚です。共感は、比較されます。 Aにも共感できる。 Bにも共感できる。では、どちらを買うか。でも所属は、比較の外側にあります。気づいたら、もうそこにいる。その場にいる自分を、手放したくない。だから商品は、比較対象ではなく、参加の道具になる。今回見たいのは、まさにこの構造です。 AI時代になれば、商品の比較はますます簡単になります。価格も、スペックも、レビューも、一瞬で整理される。「どれが良い商品か」は、 AIがかなり高い精度で示してくれるようになる。けれど── 「自分はどこにいていいのか」「誰と同じ空気を吸いたいのか」「どんな場に参加したいのか」そこまでは、AIが代わりに決められない。 AIが最適な商品を提示できる時代だからこそ、人が存在したくなる空間の価値は上がっていく。 yutoriが扱っているのは、服の市場であると同時に、存在感覚の市場でもある。そう読むと、片石貴展氏の戦略は、かなり深いところから立ち上がっているように見えます。読み終えたあと、きっと自分の仕事にこう問い直したくなるはずです。自分は今、商品を売る方法だけを考えていないだろうか。顧客にとって、そこは「買う場所」なのか。それとも「いてもいい場所」なのか。そして、自分の事業の周りには、まだ市場になっていない所属感が眠っていないだろうか。戦略とは、差別化することだけではない。先に、どんな空間を設計するか。どんな人が、そこに存在したくなるか。その場にいること自体が、価値になるか。その問いから始めることで、商品も、顧客も、競合も、まったく違って見えてくる。今回のラジオが、服を売る方法ではなく、もう一度「人が存在したくなる空間は、どう生まれるのか」を考えるための静かな起点になれば幸いです。 ★ハッシュタグ #勝手に戦略コラム #裏戦略ノオト #所属の市場 #居場所の設計 #孤独と共鳴 #問いの反転 #問いの置き場所 #共感消費 #所属経済 #比較不能化 #市場設計 #空間設計 #ビジネスデザイン #問いで読み解く #戦略の起点 #事業構想 #ブランド戦略 #SNSマーケティング #yutori #片石貴展 #古着女子 #9090 #Z世代マーケティング

6月30日

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