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🎙️スタエフ『伝わる説明🔥』=『事実＆特徴❎裏付けの理論❎相手のメリット⁉️』
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🎙️スタエフ『伝わる説明🔥』=『事実＆特徴❎裏付けの理論❎相手のメリット⁉️』
こんにちは、浜ちゃんです！😊
今日は、
「なぜ、あの人の説明は分かりやすいんだろう？」
というお話です。
実は、伝わる説明には、
ちょっとした「型」があります。
それが、
🔥「事実＆特徴」
🔥「裏付けの理論」
🔥「相手のメリット」
この3つです。
今日は、この3つだけ覚えて帰ってください！
まず1つ目。
🔥【事実＆特徴】
例えば、
「私は38年間、講師をやっています」
これは事実ですよね。
そして、
「4,000回以上のセミナーをやってきました」
「10万人以上の方にお話をしてきました」
これも事実。
でも、ここで終わったら、
ただの「実績自慢」です（笑）
大事なのは、
「だから、あなたに何ができるの？」
ここなんです。
そこで2つ目。
🔥【裏付けの理論】
例えば、
「私は38年間、講師をやっています。
その中で分かったのは、
人は“正しい話”よりも、
“自分に関係する話”に興味を持つということです」
こうなると、
単なる経験談ではなくなります。
経験に、
理論や法則を加える。
すると、
「なるほど！」
となるんです。
そして、ここが一番大事。
🔥【相手のメリット】
「だから、あなたが誰かに説明するときは、
自分の言いたいことから話すのではなく、
まず相手にとってどんなメリットがあるのかを伝えてみてください」
ここまで来ると、
相手は、
「それ、私に必要かも！」
となります。
つまり、
❌「私はこんなことができます！」
ではなく、
⭕「あなたには、こんなメリットがあります！」
なんです。
例えば、商品を説明するとき。
「この商品には、○○機能が付いています」
これは特徴。
でも、
「この機能があることで、
あなたは○○する時間を短縮できます」
ここまで言うとメリットです。
さらに、
「実際に○○という場面で、
こういう効果が確認されています」
と裏付けを入れる。
すると、
【特徴】
↓
【理論・根拠】
↓
【相手のメリット】
という流れができます。
これ、プレゼンでも、
営業でも、
講師でも、
日常会話でも使えます。
そして、浜ちゃんが一番伝えたいのは、
🔥「説明が上手い人は、話すのが上手い人ではない」
ということ。
本当に説明が上手い人は、
「相手が何を知りたいのか？」
「相手にどんなメリットがあるのか？」
ここを考えているんです。
だから、
「私はこんなにすごいんです！」
ではなく、
「あなたに、こんな良いことがありますよ！」
に変えてみる。
これだけで、
伝わり方がガラッと変わります。
最後に今日のポイントを3つ！
🌟① 事実＆特徴
「何なのか？」
🌟② 裏付けの理論
「なぜ、それがいいのか？」
🌟③ 相手のメリット
「あなたに、どんな得があるのか？」
この3段階です。
そして、最後に一言。
🔥「説明とは、自分のことを分かってもらうことではない。
相手に“分かった！”と思ってもらうこと。」
ここ、大事ですよ！
今日から誰かに何かを説明するとき、
「これを言ったら、相手にどんなメリットがある？」
ぜひ、この一言を頭に置いてみてください。
伝える力は、
話す力ではありません。
🔥「相手の立場に立つ力」です！
それでは今日も、
楽しく、分かりやすく、役に立つ話をしていきましょう！
浜ちゃんでした〜！😊🎙️
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8月22日
コメント（2）
勝沼＠知財設計コンサルタント
浜ちゃんの、「メリットを伝える」事例は、営業でのお話しでした。
「実は」（「でも」じゃない）浜ちゃんは、セミナーでも「メリットを伝える」方法を多く使っているのだと思います。
セミナーではどうしても「教える」気持ちが強くなり、聞いてくれる方のメリットまで、なかなか思い描けないのですよね。
言語化して頂く事で、セミナーの作り方に幅が出ます。ありがとうございました。
8月23日
いいね 1
浜田幸一(浜ちゃん)
素敵な熱いメッセージありがとうございます😊
おっしゃる通りで、ほとんどのセミナー講師が、自分が話したいことを話しています😅
そうではなくて、お客さんが知りたい情報をわかりやすく伝える。これが重要だと僕は思います😅
どうしても、講師の方々は、受講生に対して上から目線になりがちです。
相手が欲しい情報を、丁寧にわかりやすくお伝えする。それが講師のあり方だと僕自身は思っています🤗
8月23日
いいね 2
コメントは
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