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🎙️スタエフ 『マルシェで売れる人はまず繋がる‼️』🆚『いきなり売らない⁉️』
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🎙️スタエフ 『マルシェで売れる人は、まず売らない⁉️』🆚『その一言長すぎます‼️』
こんにちは、浜ちゃんです！
今日は、マルシェやイベントで商品・サービスを販売している方に、ちょっと耳の痛い話です😅
マルシェやイベントに行くと、いますよね。
「私はこれを売っています‼️」
というオーラが、全身から出ている人🤣
お客様がブースの前を通った瞬間、
「これ、私の商品なんです！」
「こういう特徴がありまして！」
「今ならお得ですよ！」
……ちょ、ちょっと待ってください🤣
お客様、まだ興味を持ってません‼️
これ、実は営業でも同じなんです。
売りたい気持ちが強すぎると、相手との距離が縮まる前に、商品を押し込んでしまう。
すると相手は、
「この人、私と話したいんじゃなくて、商品を売りたいんだな」
と感じてしまいます。
では、どうすればいいのか？
僕は、
🎯「売る前に、仲良くなろう！」
これだと思います。
例えば、
「今日は何を見に来られたんですか？」
「このイベント、初めてですか？」
「どちらから来られたんですか？」
そんな何気ない会話でいいんです。
そして相手の話を聞く。
すると、
「実は最近、○○で困っていて……」
なんて話が出てくるかもしれません。
そこで初めて、
「それなら、もしかしたら私がお役に立てるかもしれませんよ😊」
これでいいんです。
売り込みではありません。
相手の困りごとを解決する提案です。
ここが大きな違いなんですね。
⸻
そして、もう一つ。
僕は、
「自分の商品を売ること」より「自分という人間を知ってもらうこと」
のほうが先だと思っています。
「あ、この人、話しやすいな」
「この人、感じがいいな」
「この人とまた話したいな」
まず、これを作る。
商品は、そのあとです。
極端に言えば、
その日に売れなくてもいいんです。
名刺交換して、
「今日はありがとうございました！」
そして後日、
「先日はありがとうございました😊」
ここから関係が始まることだってあります。
人間関係って、そういうものですよね。
🎯 今日のまとめです！
🌱 売る前に、まず興味を持ってもらう！
😊 商品より先に、人と人の関係をつくる！
👂 自分が話すより、相手の話を聞く！
🤝 売れなくても、出会いを残す！
💰 信頼ができれば、あとから商品がついてくる！
そして最後に一言。
「売ることを急がない人ほど、結果的に売れる。」
これ、マルシェだけじゃありません。
人生も、ビジネスも、人間関係も――
焦らず、じっくり。
まずは、
「あなたと話せてよかった😊」
と思ってもらうこと。
そこから、すべてが始まるんじゃないでしょうか。
浜ちゃんでした🤗
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2日前
コメント（2）
エンダイ
もっと早く知りたかった。
以前働いていた職場では、よくマルシェに出店して私自身、販売していたころを思い出しました。
頭が痛い話です。
今から自分がやろうとしている事業は、まさに信頼関係がモノを言う。
売る前に仲良くなりたいと思います！
2日前
いいね 1
浜田幸一(浜ちゃん)
エンダイさん
素敵なメッセージ、ありがとうございます^_^
実は、僕自身何度も、売ろう売ろうとして、
地雷を踏みました😅（笑）
いい思い出です^_^
2日前
いいね 2
コメントは
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