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🎙️スタエフ『商品・サービスは値段ではなく価値で決まる⁉️』🆚『トーク力が決めて‼️』
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🎙️スタエフ『商品・サービスは値段ではなく価値で決まる⁉️』🆚『トーク力が決めて‼️』
こんにちは、浜ちゃんです！
いきなり質問です。
砂漠で、のどがカラカラの人に水を1本1万円で売ったら、高いと思いますか？
……たぶん、買いますよね？😅
なぜでしょう？
水の値段ではなく、「今、自分に必要かどうか」で価値が決まるからです。
これ、ビジネスもまったく同じです！
例えば、あなたが3万円のサービスを持っているとします。
「このサービスは3万円です！」
これだけ言われても、
「高いな……」
となります。
ところが、
「あなたの悩みを解決して、こうなれますよ」
と言われたら、
「それなら3万円払ってもいい！」
となるかもしれません。
つまり、
人は商品そのものではなく、その先にある「いい未来」を買っているんです。
では、その価値をどう伝えるのか？
そこで登場するのが、
🔥**トーク力です！**🔥
でも、トーク力は「ペラペラしゃべる力」ではありません。
大切なのは、
①相手の話を聞く
↓
②相手の悩みを知る
↓
③相手にとってのメリットを伝える
この3つです。
例えば、
「この商品は○○ができます」
ではなく、
「これを使えば、あなたの○○の悩みが解決できますよ」
と伝える。
商品の説明から、相手の未来の話に変えるんです。
🔥今日のまとめ！
商品・サービスは、
❌「安いから売れる」
ではありません。
⭕️ 「自分にとって価値がある！」と思えば売れる。
そして、
💎 価値を発見するのが「聞く力」
🗣️ 価値を伝えるのが「トーク力」
❤️ 最後に「欲しい！」と思ってもらう。
これが、商売の基本です！
だから浜ちゃんは言いたい。
「値段を下げる前に、価値の伝え方を考えよう！」
今日も最後まで聴いていただき、ありがとうございました！
浜ちゃんでした😊
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