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＃22｜最高の戦略、それは「短期的に不合理で、長期的には合理的」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ シリーズ｜相続ビジネス哲学。タイトル｜最高の戦略、それは『短期的に不合理で、長期的には合理的』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事をしていると、どうしても考えてしまうことがあります。「今月、いくら売れるのか？」「この案件はいくらの売上になるのか？」「これをやったら、どのくらいのリターンがあるのか？」もちろん、経営において売上も利益もキャッシュも大切です。しかし、目の前の損得だけで考えると、短期的には不合理に見えるけれど、長期的にはものすごく合理的な選択を見落としてしまうことがあります。たとえば、目の前のお客様に自分の商品を提案すれば、すぐに売上になるかもしれない。でも、じっくり話を聞いてみたら、本当にその方に必要なのは自分の商品ではなく、別の専門家による問題解決だった。そんなとき、あえて自分の商品を売らない。短期的には売上ゼロです。でもお客様には、「この人は自分の商品を売りたいのではなく、本当に私にとって一番いいことを考えてくれる人なんだ」という信用と信頼が残ります。その信用は、3年後、5年後、10年後に、「相続のことなら、あの人に相談した方がいいよ」という評判になって返ってくるかもしれません。 ■ 今回お話ししたこと・「短期的に不合理、長期的には合理的」とは？・目の前の商品を「あえて売らない」という選択・営業マンからコンサルタントへ、視点はどう変わるのか・むねお所長が保険営業時代から感じていた違和感・目先の売上より、クライアントの問題解決を優先する・100万円の売上より大きな「信用・信頼」という資産・Podcastは短期的なROIで考えたら合理的なのか？・メルマガ、YouTube、SNS、ブログを続ける意味・信用は「新聞紙を1枚ずつ積み重ねる」ように育っていく・短期的に合理的でも、長期的には不合理な行動とは？・相続ビジネスはなぜ「長期戦」なのか・3年後、5年後、10年後に「最初に思い出してもらう人」になる・今月の売上とは別に持っておきたい「長い物差し」「今、得なのはどちらか？」だけではなく、「5年後、10年後の自分から見たとき、今の選択はどちらが合理的なのか？」ぜひ、もう一つの判断軸として考えてみてください。相続ビジネスを長く続けていきたい方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□■ 現在募集中のセミナー ■□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 相続マーケティング研究所では、現在3つのセミナーを募集中です！【1】「顧客獲得型」相続セミナー入門講座相続セミナーから「顧客獲得への導線」を作りたい方へ。むねお所長が実践してきた「売上につながる相続セミナー」の考え方をお伝えします。通常参加費11,000円 → メルマガ読者は無料！ ▼詳細・お申し込み https://libridge.biz/seminar202609/ 【2】札幌開催｜相続新時代！スペシャルセミナー 2026年10月29日（木） JR札幌駅徒歩圏内セミナー：先着10名懇親会：先着5名 ▼詳細・お申し込み https://libridge.biz/2026sapporo/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎙️ Podcast「相続ビジネス最前線！」保険、不動産、士業、FP、相続コンサルタントなど、相続ビジネスに携わるプロフェッショナルのためのPodcastです。最新ニュースの読み解きから、現場での実践、マーケティングの考え方、AI活用まで。「相続×マーケティング×テクノロジー」の視点から、相続ビジネスの最前線をお届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📩 むねお所長の無料メルマガ「相続ビジネスはマーケティングでうまくいく！」相続ビジネスの現場で役立つマーケティング、実践ノウハウ、むねお所長が日々考えていることなどをお届けしています。 ▶ 無料メルマガはこちら https://libridge.biz/mmform/ 🌐 相続マーケティング研究所相続ビジネスに取り組む保険・不動産・士業・FP・相続コンサルタントの皆さんへ、セミナーや各種プログラムなどの情報を発信しています。 ▶ 相続マーケティング研究所 https://libridge.biz/ 📨 番組への感想・質問もお待ちしています！「こんなテーマを取り上げてほしい！」「むねお所長に聞いてみたい！」そんなご意見・ご質問も大歓迎です。 ▶ 感想・質問はこちら https://forms.gle/j3WGV6YJyhNhgFL69 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

10月12日

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