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【つくり方】vol.03商談と契約書の関係
🎙️ 『契約書に強くなる！ラジオ』更新しました！
📘 「契約書のつくり方」シリーズ・vol.03
今回は―
営業の力量差を消す方法。
商談と契約書の関係を掘り下げます。
営業が替わると条件がブレる。
商談は順調なのに、後で揉める。
それは営業の能力ではなく、
商談設計と契約書の順番の問題です。
契約書は、商談の結果ではありません。
商談を正しく進めるための“雛形”です。
契約書を先に意識するだけで、
論点は揃い、無理な約束は消え、
取引条件は安定します。
今回は、
「契約書＝商談の雛形」という視点から、
・営業の属人化が起きる理由
・契約書が力量差を緩和する仕組み
・契約書づくりが組織化の第一歩になる理由
を、実務感覚で解説しています。
【トピック】
▼ 契約書は商談の「結果」ではなく「設計図」
▼ 営業の力量差が生まれる本当の原因
▼ 契約書を先に作る会社が安定する理由
▼ 契約書を軸にすると商談がシステマチックに回る
📡 『契約書に強くなる！ラジオ』は、
仕事や家事の合間に“ながらで学べる”
ビジネス法務音声番組です。
知らないままサインすると危ない
「契約の落とし穴」を、
専門家がやさしく、具体的に解説しています。
📅 水曜：中小企業・フリーランス向け 契約テーマ
☀️ 日曜 朝7時〜：Q&A・時事・雑談など “軽めの回”
📞 行政書士 大森法務事務所
048-814-1241 ｜ home@omoripartners.com
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#営業 #商談 #組織化 #属人化防止
#経営者 #フリーランス #士業 #法務担当者
1月18日
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