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めんどくさがらなかった人の勝ちゲーが広告です
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「広告費30万円、高いですよね？」
このセリフ、何度も聞いてきました。でも、その判断、ちょっと待ってほしいんです。
広告費が高いか安いかは、感覚じゃなくて客観的な事実で判断するもの。今日はその具体的な計算方法を、めちゃくちゃ実践的にお話ししました🎙️
【放送内容のサマリー】
▼ 00:30〜 広告費への"先入観"の話
ホットペッパー・楽天・各種ポータル。月7万、30万、50万って聞くと「高い」って反射的に思っちゃう。でもその感覚、本当に正しい？というところからスタート。
▼ 02:00〜 1人あたりの集客コストを出してみよう
30万円で30人なら1人1万円
30万円で60人なら1人5,000円
30万円で90人なら1人約3,300円
総額じゃなく"1人あたり"で見ると、景色が変わる話をしています。
▼ 04:30〜 LTV（期待値）で判定する方法
集客コストが1人2,500円。これが高いか安いかは、LTV（顧客生涯価値）で判定します。
1回目：100%
2回目リピート：40%
3回目リピート：60%
来店回数の期待値を出して、客単価をかけると売上が見える。
▼ 07:00〜 利益シミュレーション
客単価1万円 × 平均3.56回 = 35,600円
ここから人件費（約半分）、固定費（約3割）を引いて、残る利益は1万円弱。
集客コスト2,500円なら、1人呼ぶごとに6,000円以上の利益。これで「投資対効果あり」と初めて判断できる。
▼ 09:00〜 経営者に求められる"判断する力"
「めんどくさい」と思った人から負けていく。客観的な事実に基づいて広告費の妥当性を判定できる力こそ、これからの経営者に必須の能力です。
【こんな方に聴いてほしい】
✅ 広告費を「なんとなく」で判断している
✅ ホットペッパーをやめるか続けるか迷っている
✅ 利益が出る広告/出ない広告を見極めたい
✅ 数字に強い経営者になりたい
放送の感想、コメントで教えてください！
「うちの広告費、計算してみたらこうでした」みたいな共有、すごく嬉しいです🙌
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