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利益を守るなら値引きは絶対NG。それでも値引きしていい「覚悟」と「条件」の話
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「ちょっと安くならない？」――この一言に、あなたはどう返していますか？
今回のテーマは「利益を上げたいなら、値引きは絶対にしてはいけない。でも、値引きしていい"覚悟"と"条件"もある」。
値引きは、その場では「たった10％」でも、利益という一番大事なところを一番深くえぐってきます（原価60円・売値100円なら、10％引きで利益は25％も消える！）。しかも一度下げると"値引きグセ"がつき、あなたは「定価で買う価値がない会社」に格下げされてしまう。だからこそ大前提は「利益を上げたいなら、値引きは絶対にしない」。
でも、100％悪ではありません。値引きとは「自分の腕を1本差し出す」くらいの覚悟でやる"取引"。利益を捨ててでも、その代わりに何を取りに行くのか——それが言い切れるなら、値引きは戦略になります。
後半では「利益を無視してでも値引きしていい4つの条件」を深掘りしました。①実績ゼロの分野で"実績そのもの"を作りに行く時、②市場のリード（先行ポジション）を取るべき時、③次や横の取引につながる時、④必ず何かと"交換"する時。この線引きさえ持っていれば、反射的に下げてしまう一番もったいない負け方をしなくなります。
次に「安くならない？」と言われたら、ぜひ心の中でこう問いかけてみてください。「この値引きで、私は"未来の何"を買っているんだろう？」と。
経営者・個人事業主・WEB担当者の方に、今日も"ギフト"としてお届けします。
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【パーソナリティ紹介】
ヨシキ（48歳）
WEB制作・システム開発会社を経営する、キャリア20年以上のWEBマーケティングの専門家。YouTubeより早く動画共有サイトを立ち上げヒットさせた経験を持つ。
仕事の傍ら、トレイルランニングや家庭菜園に励み、6歳・3歳・0歳の3児の父として奮闘中。
「一人ひとりのビジョン実現が世の中を良くする」と信じ、その支援をミッションとしている。
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7月7日
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