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＃13｜やっぱり相続時ビジネスって「団体戦」なんだよね【相続ビジネス哲学】
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■ 相続ビジネス哲学
「やっぱり相続ビジネスって『団体戦』なんだよね」
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8月25日、福岡で開催された「相続準備勉強会」に、むねお所長が講師として登壇しました。
今回お話ししたテーマは、
「チームで取り組む相続の現場のリアル」
税理士、司法書士、弁護士、公認会計士、不動産、保険など、相続や事業承継に関わるさまざまな専門家が集まる中で、改めて強く感じたことがあります。
それが、
「やっぱり相続ビジネスって団体戦なんだよね」
ということです。
これからの相続業界は、大きく変わっていきます。
人口減少によって相続マーケットそのものは、長期的には縮小していく。
そしてAIやテクノロジーの進化によって、相続発生後の手続き業務は、これまで以上に効率化・自動化されていくはずです。
さらに、以前であれば大きな価値になっていた
「専門知識をたくさん持っていること」
そのものも、AIの普及によって、以前ほど大きな差別化にはなりにくくなっていきます。
ただし、相続ビジネスの価値がなくなるわけではありません。
むしろ、
「相続で失敗したくない」
「家族が揉めないようにしたい」
「うちの家族の場合は、どうしたらいいの？」
そんなニーズは、これからますます高まっていくはずです。
そこで重要になるのが、
「相続コンサルタント」
という存在。
相続コンサルタントは、何でも一人で解決できるスーパーマンではありません。
税金なら税理士。
登記なら司法書士。
法律問題なら弁護士。
不動産なら不動産の専門家。
保険なら保険の専門家。
それぞれの専門家の力を借りながら、クライアントに一番近いところで全体を見渡し、チームとして最適な答えをつくっていく。
だからこそ、相続ビジネスは「団体戦」なんです。
むねお所長が2014年に立ち上げた「相続トータルサポート富山」も、最初から完成されたスペシャリスト集団だったわけではありません。
一緒に案件を経験し、
一緒に悩み、
一緒に学び、
一緒にお客様へ価値を届ける。
その積み重ねによって、少しずつチームになっていきました。
大切なのは、実績や肩書きだけではありません。
お客様に対する思いが近いこと。
お互いの専門性を理解し、リスペクトできること。
そして、同じ価値観で一緒に成長していけること。
今回の福岡でも、そんな新しい動きが始まろうとしています。
不動産鑑定士、不動産、相続コンサルタント、家系図の専門家として活動されている片江宏典先生を中心に、
「相続トータルサポート福岡」
の立ち上げが決まりました。
相続トータルサポート富山、そして相続トータルサポート関西も、この新しいチームを応援していきます。
地域のことを知り、顔の見える専門家同士がつながり、それぞれの専門性を持ち寄ってお客様を支える。
そんな地域密着型の相続チームが、これからますます大切になっていくのではないでしょうか。
一人で何でもできる人を目指す必要はありません。
自分にできることは提供する。
自分にできないことは、信頼できる仲間の力を借りながら、共に進める。
その体制をつくることこそ、これからの相続ビジネスでは大きな強みになります。
今回の「相続ビジネスの現場から」では、福岡での勉強会を振り返りながら、これからの相続ビジネスと専門家チームのあり方についてお話ししました。
ぜひお聴きください。
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8月26日
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