00:00

-00:00

【第４９回】海外企業とのコミュニケーションの仕方(面談編)

【第４９回】海外企業とのコミュニケーションの仕方(面談編) サンキャリア代表の田村です。このエピソードでは、海外マーケットで事業を展開する中小企業の皆様に向けて、海外企業との効果的なコミュニケーション方法について解説しています。特に、商談時の対応や相手企業の「売り込み」にどう対処するかを中心に、自社のビジネスを成功に導くための重要なポイントをお伝えします。信頼関係の構築や長期的な視点でのビジネス展開を考える上で、実践的なアドバイスを提供します。 “バイヤーと思ったら売り込み？”商談でよくあるギャップ海外企業との商談でよくあるのが、「自社商品を買いたい」という引合のはずが、いざ面談をすると逆に相手から売り込みをされるというケース。こうした場面に遭遇すると「話が違う」と感じてしまいがちですが、そもそもビジネスにおいて「売り込み」は避けられない活動。SNSや広告も広義の売り込みであり、売る・買うの立場は常に変動するものだという認識が必要です。 “売り込み”をネガティブに捉えるのは誰のせい？売り込みに対してネガティブな印象を持つ背景には、自社の組織体制や短期的な利益志向が影響している可能性があります。特に日本企業では、機能別組織における縦割り構造が「自部門の成果だけを追う」姿勢を生みがち。これにより、相手の商談提案を“余計な話”と感じてしまう傾向があります。まずは「会社全体にとってのメリットは何か？」という視点を持つことが大切です。 “他部署のヒントかも？”視野を広げて商談に臨む仮に自社の商品を売れない場面でも、相手の提案は他部署にとって有益な情報である可能性があります。技術部や購買部にとって、新たな仕入先や技術提携の糸口になるかもしれません。売買の可否だけで判断せず、社内で事前に「この企業と商談するが、何か聞きたいことはあるか」といった情報共有をしておくことが、商談を実りあるものに変える第一歩になります。 “信頼”を育む姿勢が長期的な成果につながる海外ビジネスでは、「まず売ること」よりも「信頼されること」が優先されます。取引を通じて互いの企業価値を高め合うような関係性を築くことが大切です。売る側に回ることもあれば、買う立場になることもある――そんな柔軟な思考を持ち、たとえ相手の売り込みであっても丁寧に耳を傾ける姿勢が、将来的なパートナーシップを生む可能性を広げます。商談前の準備が成果を分ける：社内連携の重要性海外企業との商談に臨む前には、相手企業の背景をリサーチすることに加え、自社内の各部門へのヒアリングを行っておくことが有効です。たとえば「〇〇という海外企業と話す予定だが、技術部として聞いておきたいことは？」と情報を募ることで、思わぬ商談のチャンスが広がります。個人対応に終始せず、組織として海外対応力を高めていく視点が問われます。海外企業との商談は、自社の利益だけにこだわらず、全体視点で柔軟に対応することが信頼構築への近道です。売り込みにも価値を見出し、未来につながる対話を心がけていきましょう。最後までお読みいただき、ありがとうございました。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月29日

このチャンネルの新着放送

【第３１３回】『離職を防ぐより選ばれ続ける会社を目指す重要性』

6分

5日前

【第３１２回】『企業の人材育成に重要なのは採用時か？入社後の育成か？』

6分

5月21日

【第３１１回】『これからの雇用に退職金制度は必要なのか？』

6分

5月14日

【第３１０回】『採用面接で見極めたい、仕事に必要な３つの力とは？』

6分

5月7日

【第３０９回】『副業を許可すると本業の生産性はどう変わるのか？』

7分

4月30日

【第３０８回】『働きがいと働きやすさ、どちらを優先すべきか？』

5分

4月23日

【第３０７回】『「答えが一つではない相談」とどう向き合うか？』

4分

4月16日

【第３０６回】『心理的安全性が機能する職場の条件とは？』

おすすめの放送

#611 人生の満足度を上げるために、「しあわせ」より「よろこび」を意識しよう

お待たせしました、お待たせしすぎたのかもしれません。遂に記念すべき第一回放送！

18分

KESUとCOCOのいい加減にして？

第65回『ギャラ交渉はしたことない』 EXIT 後編

34分

桂文枝の来し方行く末

色々な十字架の経済天国～ビジネスヘヴン～ #183

SARI's Style 【片づけで人生は超好転】

やりたい事が見つかりません？根本が間違ってる

14分

大森たけみのビジネス・アウトスタンディングラジオ

【お金×家×時間整えラジオ】#73 家は買って終わりじゃないと実感した話

起業家の道先案内人/ビジネス/自己啓発/行動心理学/

“優しい人”との結婚で、唯一引っかかっていること

12分

mai minimalism

【019】モチベーションを上げないで　―ニュース！オモコロウォッチ！

会社で目指すべき働き方・海外人事労務の問題を解決するサンキャリア通信

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAI自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 https://lit.link/sunnydayfriday 答えは一つじゃない相談室 https://lit.link/kotaehitotsujanaisodan パーソナリティー：田村陽太社会保険労務士。株式会社サンキャリア代表。東京外国語大学外国語学部卒業後、産業機械メーカーでの海外営業、社労士法人での勤務を経て独立。国内企業向けの人事労務顧問をはじめ、海外駐在員・外国人社員・外資系企業の日本拠点など、グローバルな組織の人事労務支援を行っている。また、ブログやポッドキャストを通じて、働き方・生き方・組織との向き合い方について発信。経営者や働く方の思考整理、キャリアや人生相談を含めた伴走支援にも取り組んでいる。ポッドキャスト番組の企画・制作・ディレクション、SNSを含めた発信設計など、事業への想いや専門性を社会に伝えるためのメディア支援も展開。サンキャリアリンク集（Lit.Link） https://lit.link/suncareer_inc 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！