00:00

-00:00

【第５０回】海外企業との接点の作り方(自己開拓編)

【第５０回】海外企業との接点の作り方(自己開拓編) サンキャリア代表の田村です。本エピソードでは、これから海外マーケットで事業を展開する中小企業の皆様に向けて、海外企業との接点をどのように作るかについて詳しく解説しています。今回は「自己開拓編」として、自社HPの英語化、海外展示会への出展、そしてメールやお問い合わせフォームを活用した営業活動など、具体的なアプローチ方法をお伝えします。海外市場での成功を目指す皆様のご参考になれば幸いです。 “接点がない”から始まる海外営業の難しさ中小企業が海外顧客と新たな取引を始めようとするとき、最初の壁になるのが「接点のなさ」です。新型コロナの影響で海外渡航が制限され、現地の空気や顧客のニーズに触れる機会が減った今、どのように営業活動を始めればよいか戸惑っている企業も少なくありません。今回は、自社の力で接点をつくる「自己開拓」に絞って、その具体的な手法を紹介します。まずは「伝わる土台づくり」から：HPとカタログの英語化海外企業との信頼関係を築くには、第一印象となるWebサイトや資料の“わかりやすさ”が重要です。英語での会社紹介や製品情報の整備は、自社の強みを明確にする作業でもあります。「何を、誰に、どう提供しているか」を言語化するプロセスを通じて、結果的に営業トークや提案力も向上します。展示会出展などでも英語資料は必須となるため、最初の準備として優先すべき施策です。 “出会いの場”を自らつくる：展示会・商談会への出展次に有効なのが、海外展示会やBtoB商談会への参加です。自社にマッチする産業分野のイベントを見つけ、出展や商談機会を活用すれば、リアルな接点が生まれます。実際に対面した相手であれば、後日メールでフォローする際もスムーズ。こうした現場での出会いが、海外営業の突破口になることは多々あります。 “検索と発信”の地道な努力：問い合わせメール戦略相手を探して自ら連絡する――これが最もストレートで難易度の高い手法ですが、継続すれば必ず成果につながります。ただし、海外企業へのメールは内容に具体性を持たせることが重要です。提案の背景、目的、連携のイメージを明確に伝えなければスルーされる可能性が高いため、慎重な設計が求められます。 “日本から攻める”もう一つのルート：現地子会社へのアプローチ直接の接点が難しい場合は、日本企業の海外子会社を介したアプローチも効果的です。特に日本語が通じるスタッフが常駐している場合も多く、意思疎通のハードルが下がります。本社との共通話題を活用することで、信頼を得ながら接点を築けるルートとして注目されています。 “海外企業との接点”は、自ら動いて初めて生まれます。英語化・展示会出展・問い合わせといった一つひとつの行動が、やがて商談や受注の芽になります。次回は「他者開拓」編で、支援機関などを活用した方法を解説予定です。今後の海外展開のヒントとして、ぜひご期待ください。～お知らせ～この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAIによる自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。本音声のブログ版はこちらからご覧ください。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225 Spotify https://open.spotify.com/show/46VLx6uYD7oJhUtjdNWeCK?si=c4a320ca5ae24c0c Stand.fm https://stand.fm/channels/6254c0fdbe02ac071a666ab5 パーソナリティー：田村陽太東京外国語大学外国語学部卒業。産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。番組プロデュース、ポッドキャストデザイン等のPRブランディング事業も手掛ける。株式会社サンキャリア代表。サンキャリアのHP https://www.srcc-suncareer.com/ 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！番組へのメッセージはレターやnoteまで！ Xはこちら(@suncareer_news)

2024年8月29日

このチャンネルの新着放送

【第３１３回】『離職を防ぐより選ばれ続ける会社を目指す重要性』

6分

5日前

【第３１２回】『企業の人材育成に重要なのは採用時か？入社後の育成か？』

6分

5月21日

【第３１１回】『これからの雇用に退職金制度は必要なのか？』

6分

5月14日

【第３１０回】『採用面接で見極めたい、仕事に必要な３つの力とは？』

6分

5月7日

【第３０９回】『副業を許可すると本業の生産性はどう変わるのか？』

7分

4月30日

【第３０８回】『働きがいと働きやすさ、どちらを優先すべきか？』

5分

4月23日

【第３０７回】『「答えが一つではない相談」とどう向き合うか？』

4分

4月16日

【第３０６回】『心理的安全性が機能する職場の条件とは？』

おすすめの放送

#611 人生の満足度を上げるために、「しあわせ」より「よろこび」を意識しよう

お待たせしました、お待たせしすぎたのかもしれません。遂に記念すべき第一回放送！

18分

KESUとCOCOのいい加減にして？

第65回『ギャラ交渉はしたことない』 EXIT 後編

34分

桂文枝の来し方行く末

色々な十字架の経済天国～ビジネスヘヴン～ #183

SARI's Style 【片づけで人生は超好転】

やりたい事が見つかりません？根本が間違ってる

14分

大森たけみのビジネス・アウトスタンディングラジオ

【お金×家×時間整えラジオ】#73 家は買って終わりじゃないと実感した話

起業家の道先案内人/ビジネス/自己啓発/行動心理学/

“優しい人”との結婚で、唯一引っかかっていること

12分

mai minimalism

【019】モチベーションを上げないで　―ニュース！オモコロウォッチ！

会社で目指すべき働き方・海外人事労務の問題を解決するサンキャリア通信

この番組は、社会保険労務士の田村が、働き方改革や労使関係の改善に役立つ情報を提供する番組です。また、外国人労働者や海外駐在員の労務管理に携わる企業の方にとって、現場で役立つ実務的なアドバイスもお届けしております。本番組は、社会保険労務士事務所Sun＆Career代表の田村が毎週1回配信しているサンキャリアニュースの音声版チャンネルです。本番組のパーソナリティーは社会保険労務士事務所Sun＆Career代表である田村のAI音声を使って配信しております。この音声にはAI自動翻訳が使用されています。可能な限り正確な日本語訳を提供するよう努めておりますが、AIの特性上、一部の表現やニュアンスが正確に反映されない場合がございます。また、AI音声ではなく、リアルな田村が配信しているポッドキャストはこちらをお聞きください。企業と従業員の働き方を考える『社労士ラジオサニーデーフライデー』 https://lit.link/sunnydayfriday 答えは一つじゃない相談室 https://lit.link/kotaehitotsujanaisodan パーソナリティー：田村陽太社会保険労務士。株式会社サンキャリア代表。東京外国語大学外国語学部卒業後、産業機械メーカーでの海外営業、社労士法人での勤務を経て独立。国内企業向けの人事労務顧問をはじめ、海外駐在員・外国人社員・外資系企業の日本拠点など、グローバルな組織の人事労務支援を行っている。また、ブログやポッドキャストを通じて、働き方・生き方・組織との向き合い方について発信。経営者や働く方の思考整理、キャリアや人生相談を含めた伴走支援にも取り組んでいる。ポッドキャスト番組の企画・制作・ディレクション、SNSを含めた発信設計など、事業への想いや専門性を社会に伝えるためのメディア支援も展開。サンキャリアリンク集（Lit.Link） https://lit.link/suncareer_inc 本音声番組のブログ版(全投稿)はこちらです。 https://www.srcc-suncareer.com/blog 本番組は毎週金曜日に定期更新！